Video: 30 Musik Klasik Yang Sering Anda Dengar Tapi Tidak Tahu Judulnya (Oktober 2024)
Blu Products mengubah apa artinya "smartphone murah" di Amerika. Dengan telepon Editors 'Choice keduanya, Blu R1 HD $ 49 yang luar biasa, pembuat ponsel pintar kecil terbaik yang belum pernah Anda dengar harus melompat ke puncak daftar pembeli yang sensitif terhadap harga.
Tetapi Samsung dan Apple memiliki cara untuk mengalahkan Blu di pasar AS yang tidak dikunci. Pembuat yang berbasis di Miami menjual 36 persen dari 14, 6 juta ponsel yang tidak dikunci yang dibeli orang Amerika pada tahun 2015, meninggalkan pemain global yang lebih besar dalam debu.
Kunci Blu adalah nilai untuk uang. Ponsel yang tidak terkunci biasanya dibeli dengan harga penuh, di muka. Di mana flagships dari Apple, Samsung, dan HTC semuanya mencapai angka $ 600, ponsel Blu yang paling mahal harganya $ 349. Dua perangkat Pilihan Editornya, R1 HD dan Blu Life One X, harganya di bawah $ 200.
"Kami tidak menaikkan biaya kami dengan apa pun yang tidak membawa nilai bagi konsumen, " kata pendiri dan CEO Blu Sammy Ohev-Zion kepada saya. "Anggaran pemasaran kami hampir nol. Kami menggunakan mitra sebanyak mungkin. Kami memiliki organisasi yang sangat ramping, dan kami melakukan apa yang kami lakukan dengan sangat baik."
Blu sudah ada sejak 2009, tetapi fokus pada Amerika Latin selama beberapa tahun pertama. Kami telah melacak Blu sejak 2013, dan telah meningkat dengan sangat cepat. Ponsel awalnya, seperti Blu Life Play, terjangkau tetapi tidak memiliki LTE dan memiliki beberapa masalah kinerja dan keandalan yang serius. Tetapi perangkatnya telah menjadi jauh lebih baik, dan model-model terbaru hampir memiliki stok Android dan dukungan AT&T dan T-Mobile LTE yang bagus.
Perusahaan ini bersama-sama mengembangkan beberapa perangkat, seperti Blu Pure XL, dengan produsen China Gionee. Tetapi sebagian besar jajaran perusahaan dirancang di rumah: desain industri dilakukan di kantor pusat Blu di Miami, rekayasa dilakukan oleh sekitar 100 karyawan di Cina, dan semua pabrik di-outsourcing, kata Ohev-Zion.
Ada beberapa kelemahan untuk menjalankan tali sepatu. Ponsel Blu tidak akan berfungsi pada Sprint atau Verizon, karena perusahaan tidak akan keluar untuk pengujian untuk membuat perangkat berfungsi pada jaringan yang membatasi itu. Dan Blu belum melakukannya dengan sangat baik dalam menyediakan pembaruan Android untuk teleponnya, sesuatu yang Ohev-Zion katakan ingin ditingkatkan.
"Sebanyak apa pun kadang-kadang menyakitkan kita untuk tidak dapat memperbarui perangkat, konsumen harus memahami bahwa untuk harga yang mereka dapatkan, kadang-kadang mereka mungkin harus berkorban. Ini bukan sesuatu yang kita sukai, itu sesuatu yang kita Kami berdedikasi untuk meningkatkan, dan kami memiliki beberapa hal menarik yang akan segera kami umumkan tentang bekerja sama dengan Google yang akan meningkatkan bagaimana pembaruan terjadi, "katanya.
Blu di Pojok Anda
Blu juga telah memecahkan rahasia distribusi tidak terkunci, menurut eksekutif nirkabel yang saya ajak bicara. Mereka menjual banyak ponsel melalui Amazon dan Best Buy. Bermitra dengan Amazon untuk R1 HD, kata Ohev-Zion, adalah tentang meningkatkan profil telepon yang tidak terkunci dan tidak terkunci sebagai opsi di AS.
Apa yang tidak Anda lihat, berbelanja online atau dalam ritel nasional, adalah bagaimana Blu telah menyebar di toko-toko sudut dan toko elektronik kecil di lingkungan imigran dan berpenghasilan rendah, di mana produk dibeli dengan uang tunai.
Di toko-toko lokal itu, ponsel Blu dipasangkan dengan kartu SIM prabayar dari merek operator seperti Simple Mobile, Lyca Mobile, dan Ultra Mobile, beberapa di antaranya berspesialisasi dalam menawarkan banyak panggilan internasional murah. Saya tinggal di lingkungan yang sangat imigran di New York City, dan ada poster-poster untuk perusahaan-perusahaan ini ditempelkan setiap beberapa meter di sepanjang salah satu jalan komersial utama kami. Jika Anda belum pernah melihat ponsel Blu di alam liar, mungkin Anda belum pernah naik jalur subway E di Queens atau Miami MetroRail.
Blu tiba di sana dengan menjadi pabrikan berbiaya rendah yang berbasis di AS yang berfokus pada pasar online, kata Ohev-Zion. Ketika Blu pertama kali memasuki pasar AS, 95 persen ponsel terkunci oleh operator, menciptakan peluang nyata, katanya. Si kecil ingin ponsel berpasangan dengan kartu SIM prabayar mereka, dan tidak ada banyak pilihan yang terjangkau.
"Tidak ada cara di AS untuk mencari produk yang tidak terkunci tiga atau empat tahun yang lalu. Tidak ada yang tahu apa itu. Ketika kami pergi ke toko-toko ini, mereka benar-benar jatuh cinta dengan produk tersebut, dan kami menciptakan saluran distribusi yang sangat kuat."
Ada perusahaan lain di sini di Amerika Serikat yang menjalankan buku pedoman yang sama: Posh Mobile dan Verykool datang ke pikiran. Tetapi tinjauan kami menunjukkan bahwa Blu telah mampu memberi pemain lain kualitas dan fitur produk.
"Blu diposisikan secara unik, karena kami adalah pelopor dalam unlocked. Kami mengejar pasar ritel yang tidak terkunci, kami adalah yang pertama, dan kami membantu menciptakannya, " kata Ohev-Zion.
Bawa Pahlawan Lokal
Blu adalah penantang Amerika, dan salah satu yang paling sukses, dalam kelompok pembuat telepon yang saya sebut "pahlawan lokal, " yang berfokus pada pasar lokal mereka daripada memulai dengan strategi global.
Wiko di Perancis dan Cherry di Filipina bermitra dengan pembuat besar Cina. Wileyfox di Inggris dan General Mobile di Turki telah memulai strategi pelabelan biaya rendah Google Android One. Micromax, Karbonn, Lava, dan Spice di India cukup besar untuk mengembangkan perangkat mereka sendiri.
Apple, Samsung, dan operator memiliki kunci di sebagian besar pasar AS. Sekitar 90 persen ponsel AS masih dijual oleh operator. Menurut Bay Street Research, 91 persen ponsel "pascabayar" yang dijual di AS - yang merupakan jenis kontrak paling utama - adalah Apple dan Samsung.
"Pasar smartphone premium memiliki lebih sedikit dan lebih sedikit alternatif untuk Apple dan Samsung, dan kami tidak melihat ini berubah dalam waktu dekat, " kata Cliff Maldonado dari Bay Street.
Tapi ada peluang, dan itu datang di ujung bawah. Blu menunjukkan bahwa Anda tidak perlu menghabiskan $ 700, atau bahkan $ 400, untuk mendapatkan smartphone Android yang solid. Tentu, handset-nya tidak memiliki kualitas audio HTC 10 atau kamera yang luar biasa pada Samsung Galaxy S7. Tetapi jika harga sangat penting bagi Anda, Anda harus melihat ke atas.
"Setelah pengguna memiliki pilihan, dan sekali membeli ponsel menjadi demokrasi di AS, setelah itu tidak dikendalikan dan dimanipulasi oleh operator, kami menang, " kata Ohev-Zion.
LIHAT SEMUA FOTO DI GALERI
