Video: Teknologi Tidak Relevan, 95 Persen Bisnis Startup Gagal (Oktober 2024)
Berikut ini permintaan yang sering kami dengar dari klien wirausaha: "Saya punya pekerjaan untuk Anda. Saya ingin Anda menulis siaran pers tentang perusahaan saya dan memasukkannya ke Wall Street Journal ." Ini adalah indikasi yang jelas, tentu saja, bahwa sebagian besar startup teknologi tidak menyadari bagaimana siaran pers bekerja. Atau, lebih buruk lagi, mereka mungkin berpikir siaran pers adalah sesuatu dari masa lalu, atau tidak melihat alasan untuk menempatkan rilis pada layanan kawat berbayar ketika Anda dapat mengunggahnya ke berbagai situs secara gratis.
Lainnya memposting rilis beberapa kali sebulan, percaya lebih banyak lebih baik (dan menggunakannya sebagai sumber PR utama atau satu-satunya). Semua pendekatan ini cacat. Namun, jika digunakan dengan baik, siaran pers yang hebat dapat menjadi salah satu cara paling ampuh untuk memajukan produk startup Anda. Inilah alasannya:
1. Siaran Pers = Jus SEO Hebat
Ini hanya benar jika Anda memposting rilis melalui layanan kawat terkemuka (yang akan menelan biaya sekitar $ 350 untuk rilis 400 kata, yang merupakan salah satu dari beberapa alasan untuk memastikan Anda menulisnya dengan singkat). Ketika Anda melakukan ini, Anda menggunakan "push" dan "pull, " karena situs posting teratas tidak hanya mampu memberikan daya tarik mesin pencari yang sangat tinggi, tetapi juga mendorong rilis ke sindikat reporter berlangganan yang sangat luas.
Satu kawat pos dapat menghasilkan sebanyak 300 atau lebih pickup secara instan. Judul, judul, dan 149 rilis pertama karakter (umumnya paragraf pendek pertama) memberikan traksi optimasi mesin pencari (SEO) tertinggi. Pastikan nama perusahaan Anda muncul di judul (sungguh menakjubkan berapa banyak orang lupa) bersama dengan kata kunci dan frasa yang paling sering dicari orang untuk menemukan produk seperti milik Anda.
2. Jejak Kaki Digital
Seiring waktu, siaran pers yang kuat menciptakan serangkaian "jejak kaki digital" yang menceritakan kisah pertumbuhan dan kesuksesan yang progresif. Anda harus menyatukan semua siaran pers Anda di situs web Anda, tentu saja, tetapi ingatlah di mana rilis itu akan berakhir, apakah pembaca melihat rilis di situs web Anda atau melalui pencarian Google. Ketika tajuk berita muncul, mereka akan berfungsi sebagai "uji tuntas" bagi pelanggan atau pembaca yang tertarik, calon karyawan dan investor, dan bahkan pesaing Anda saat mereka memberi Anda ruang lingkup.
Ketika Anda melihat tajuk utama ini dari waktu ke waktu, apakah mereka menarik? Apakah mereka melukis gambar yang kohesif dan bermakna sebagai langkah progresif dalam "grand master plan"? Atau apakah mereka muncul, sebagaimana kadang-kadang kita menyebutnya, sebagai "tindakan PR acak"? Itu strategi yang harus Anda hindari.
3. Keluarkan Berita dengan Interval Reguler
Ingatlah bahwa siaran pers, setelah Anda mengeluarkannya, bukan "satu dan selesai." Keluarkan rilis tambahan saat ada berita yang berarti. Misalnya, ketika produk Anda memenangkan tinjauan komparatif di PCMag.com, cara apa yang lebih baik untuk menyoroti acara hebat daripada mengeluarkan siaran pers yang sangat bertarget SEO? Biarkan dunia calon pembeli mengetahui alasan mengapa Anda yakin produk tersebut bernasib sangat baik dalam pengujian kompetitif, atau apa yang kisah pelanggan yang Anda sorot memungkinkan perusahaan untuk melakukannya.
Inilah anugerah lain untuk penerbitan siaran pers sebagai vendor teknologi: input dari investor. Umpan balik yang kami terima dari investor teknologi adalah mereka akan berinvestasi lebih banyak di perusahaan yang mereka sukai jika ada cara untuk mengetahui bahwa orang lain juga tahu atau peduli tentang perusahaan. "Lemparkan kami tulang sesekali, " kata mereka.
Namun, mondar-mandir sangat penting. Jika vendor mengeluarkan sejumlah rilis dan kemudian selama enam bulan setelah itu tidak menerbitkan, fakta itu juga menjadi cerita. Seorang analis akan menganggap Anda melewatkan tanggal rilis Anda, ada sesuatu yang buruk dalam pengujian beta, atau bahwa reaksi terhadap produk Anda di pasar kurang memuaskan. Mereka akan mengira perusahaan Anda sedang kacau, menghembuskan angin - bukan sesuatu yang Anda ingin dunia ketahui meskipun situasinya benar.
Sudahkah aku memenangkanmu? Jika demikian, sekarang Anda mempertimbangkan siaran pers Anda sendiri, ingat strategi berikut:
Cara Memanfaatkan Pembebasan Anda
Pertama-tama, untuk sebagian besar rilis, kami sangat menyarankan Anda meletakkan rilis pada layanan siaran pers terkemuka. Tiga yang paling kami rekomendasikan adalah Businesswire (kontrak agen kami sendiri dengan Businesswire), PR Newswire, atau MarketWired. Salah satu dari pilihan ini adalah baik.
Mereka memiliki harga yang sama, sangat bertarget SEO, dan memiliki kemampuan luas untuk menyediakan "push" dan "pull" dengan jaringan luas pelanggan di sindikat mereka yang siap untuk mengambil dan mengirim ulang rilis Anda. Jangan lupa untuk membagikan rilis yang diposting di semua pemasaran media sosial Anda dan di situs web perusahaan Anda juga. Selain itu, jika Anda membuat pengumuman keuangan, layanan ini akan antri untuk membagikan rilis Anda di pasar keuangan dan di situs web seperti Bloomberg, Reuters, dan Yahoo Finance.
Sekarang untuk pertanyaan menulis siaran pers dan "mempostingnya di Wall Street Journal." Pada kenyataannya, tidak sulit sama sekali untuk menghasilkan rilis yang akan diambil oleh halaman rilis pers The Wall Street Journal . Anda cukup menulis rilis yang berkaitan dengan pasar keuangan, termasuk simbol ticker Anda (jika berlaku), dan posting ke salah satu dari tiga layanan kawat yang saya sebutkan. Hanya itu yang dibutuhkan. Anda telah memberikan rilis yang memiliki makna bagi audiens publikasi dan menaruhnya di salah satu layanan dari mana mereka menarik. Misi selesai.
Namun, ingatlah bahwa pikap siaran pers tidak sama dengan liputan editorial. Agar rilis Anda diambil di WSJonline.com dan katakan pada dunia "Anda telah diliput oleh Wall Street Journal " akan menyesatkan.
Untuk mendapatkan liputan artikel asli, pada umumnya, Anda harus menghubungi PR dan pro pemasaran. Selain itu, sementara siaran pers Anda dapat ditemukan dalam pencarian Google, di The Wall Street Journal itu ada di balik dinding bayar perusahaan. Tautan yang Anda bagikan dan bagikan ke halaman siaran pers hanya akan berfungsi bagi mereka yang telah berlangganan.
Pastikan tim pemasaran Anda membuat kampanye email yang ditargetkan untuk mendapatkan rilis di inbox jurnalis yang relevan, dan menggunakan alat pendengar sosial untuk memantau reaksi dan persepsi media sosial terhadap berita perusahaan.
Jika Anda mengikuti saran ini, Anda sekarang lebih paham siaran pers daripada mungkin 90 persen orang teknologi lainnya di sektor Anda. Anda di depan permainan. Jadi, inilah untuk menggunakan pengetahuan PR Anda yang baru diperoleh dengan baik.
