Video: APA ITU CROWDFUNDING : KULIAH HAK SEGALA BANGSA #5 (Oktober 2024)
Sebagian besar pengusaha yang berusaha untuk mendanai bisnis mereka melalui crowdfunding ekuitas ditakdirkan untuk gagal. Namun untuk perusahaan tahap awal dan perusahaan yang didirikan sama, peluang untuk meningkatkan modal melalui crowdfunding tidak pernah lebih baik.
Itu mungkin tampak seperti deklarasi yang kontradiktif, tetapi dalam pengalaman saya, perbedaan antara bisnis crowdfunded yang sukses dan kisah peringatan lainnya bermuara pada beberapa keputusan penting.
Saya telah memainkan peran kunci dalam memulai dan membangun enam perusahaan teknologi yang sukses, dan telah melakukan banyak sekali investasi. Saya telah mengumpulkan modal ventura dari blue chip VC, dan melayani di tim manajemen senior dua perusahaan panas yang menyelesaikan penawaran umum perdana (IPO). Saya telah mengamati dan mengevaluasi ratusan rencana bisnis perusahaan yang diluncurkan melalui berbagai macam dana. Dalam peran saya saat ini di pucuk pimpinan Manhattan Street Capital, meningkatkan modal ekuitas melalui Peraturan A + (Reg A +) - bentuk khusus dari crowdfunding ekuitas - saya sekarang tenggelam setiap hari dalam percakapan dengan perusahaan-perusahaan yang mengejar kenaikan ekuitas Reg A + yang lebih besar. Jenis bisnis ini (terutama startup perangkat keras) sering jatuh ke dalam kesalahan yang sama berulang-ulang.
Era Crowdfunding Ekuitas adalah Setelah Kami
Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act telah membuka dunia kemungkinan pendanaan baru untuk bisnis dalam segala bentuk dan ukuran, dari pemula dan usaha kecil hingga menengah (UKM) hingga usaha kecil hingga menengah (UKM). Pilihan berkisar dari crowdfunding Judul II - dibatasi untuk investor terakreditasi - hingga crowdfunding Judul III dengan investor non-akreditasi atau "jalan utama" hingga $ 1 juta modal awal (juga dikenal sebagai Reg CF), hingga ujung atas dengan Reg A + penawaran hingga $ 50 juta dari investor jalanan utama di seluruh dunia.
Untuk pertama kalinya, crowdfunding ekuitas menawarkan akses yang demokratis ke modal untuk semua pengusaha, apakah mereka laki-laki atau perempuan, terlepas dari etnis mereka, dan terlepas dari lokasi mereka. Hasilnya: era baru penggalangan dana yang lebih demokratis dari pada saat lain dalam sejarah kita.
Crowdfunding ekuitas sekarang menjadi pilihan modal yang sangat penting bagi banyak bisnis teknologi dan startup, yang berfungsi sebagai alternatif untuk investasi VC tradisional atau platform crowdfunding nirlaba seperti Kickstarter atau Indiegogo. Keputusan untuk berinvestasi hanya tergantung pada seberapa kuat bisnis itu, dan seberapa baik itu dijelaskan dan dipasarkan.
5 Ekuitas Crowdfunding Do dan Don'ts
Kunci bagi pengusaha adalah memikirkan pitch crowdfunding ekuitas Anda dan pilihan yang Anda buat selama proses investasi dari sudut pandang calon investor. Ketika mereka melihat semua materi yang ditawarkan bisnis Anda, dan keputusan penganggaran dan pemasaran yang telah Anda buat, pikirkan apakah mereka akan berkata "ya" atau "tidak" pada setiap komponen pada gilirannya.
Apakah Anda siap untuk melompat? Jika demikian, pastikan untuk menghindari lima kesalahan paling serius:
1. Video Komprehensif
Banyak pengusaha ingin membuat video mereka menjadi pitch yang lengkap dan menyeluruh. Video berdurasi 5-7 menit berbasis fakta adalah ciuman kematian untuk penawaran Anda. Penampil memiliki terlalu banyak waktu untuk bosan dan keluar sebelum akhir. Ini menjadi "tidak" pertama - suatu peristiwa yang akan diminta oleh tenaga penjualan yang hebat untuk menghindari apa pun yang terjadi. "Tidak" berikutnya mengikuti beberapa detik kemudian ketika mereka keluar dari halaman penawaran Anda. Anda perlu serangkaian "yesses" untuk memenangkan prospek. Pelajari statistik video YouTube dan Anda akan melihat seberapa cepat pemirsa keluar.
Sebaliknya, buat video singkat dan menarik yang akan membuat pemirsa Anda menginginkan lebih. Ini berarti dua menit, puncak. Apakah Anda mendemonstrasikan perangkat keras baru yang dapat dikenakan, atau kemampuan perangkat lunak keamanan baru? Jadikan itu lucu, menghibur, dan cukup cepat untuk mencegah kebosanan. Sangatlah penting bagi calon investor untuk menonton keseluruhan video, karena ini adalah bagian pertama dari proses penjualan ("yessing"). Pilih yang pendek dan menarik lebih panjang dan lengkap. Bayangkan calon investor mencapai akhir video Anda dan berpikir, "Apa? Sudah selesai? Saya ingin tahu lebih banyak!"
2. Konten Tidak Pribadi
Oke, Anda mungkin khawatir terlihat terlalu muda untuk bisa dipercaya atau terlalu tua untuk menjadi keren. Sebagai gantinya, banyak pengusaha hanya fokus pada demo produk mereka sebagai titik penjualan utama dari pitch mereka. Itu bisa dimengerti. Tapi tunggu, konten pitch Anda dan halaman penawaran adalah kesempatan terbaik Anda untuk membangun kredibilitas pribadi dengan audiens Anda. Ketika dilakukan dengan baik, pemirsa akan mendapatkan pembacaan pribadi mereka tentang kepercayaan Anda, dan mulai merasa seperti mereka mengenal Anda. Untuk mencapai ini, Anda harus ada di sana secara langsung. Penonton perlu melihat cukup banyak dari Anda yang berkomunikasi dan mengekspresikan diri Anda untuk menyimpulkan bahwa Anda layak untuk uang dan kepercayaan mereka.
Studi Stanford University baru-baru ini, pada kenyataannya, menunjukkan bahwa peningkatan 5 persen dalam kemampuan presentasi CEO (yang responden menilai dalam 30 detik pertama video) setara dengan harga 11 persen lebih tinggi dalam IPO. Dinamika yang sama sedang bekerja di pitch crowdfunding ekuitas. Anda harus menunjukkan kompetensi dan kepercayaan pada saat berbicara secara alami dan menunjukkan kepercayaan dan kemudahan selama presentasi. Monoton kaku tidak akan melakukan pekerjaan. Gaya yang terbuka dan mudah didekati akan bekerja dengan baik - semakin asli dan terbuka, semakin baik.
3. Pemasaran DIY
Ada kecenderungan bagi perusahaan untuk "melakukannya sendiri" dan memasarkan penawaran mereka sendiri. Hasil yang umum: perusahaan-perusahaan ini akan menerapkan dua atau tiga komponen spektrum pemasaran dengan keyakinan yang terlalu optimis bahwa itu akan cukup untuk dilakukan. Ini mungkin didorong oleh kurangnya uang tunai, atau dari kurangnya pengalaman pemasaran. Keberhasilan sejati dalam kerumunan investasi membutuhkan pemasaran 360 derajat penuh dengan konten yang menarik dan pelaksanaan yang sangat baik, semua diatur dengan cara yang terkoordinasi dengan hati-hati.
Jarang sekali sebuah perusahaan dapat mengendalikan sendiri semua komponen yang diperlukan ini, dan menjalankan strategi menyeluruh secara efektif. Ini adalah situasi di mana bantuan profesional hampir selalu diperlukan. Pemasaran 360 derajat mencakup hubungan masyarakat (PR), meningkatkan pengaruh media sosial skala besar, bersama dengan iklan yang lebih jelas, pemasaran email, dan promosi media sosial.
4. Meluncurkan dengan Anggaran yang Terlalu Kecil
Banyak perusahaan memulai dengan anggaran kecil untuk menguji pemasaran mereka, baik untuk menghemat uang atau karena kurangnya pengalaman. Secara umum, ini dapat menenggelamkan sebuah bisnis bahkan sebelum mendapatkan banyak momentum. Crowdfunding ekuitas secara inheren adalah forum publik yang terbuka di mana keberhasilan yang cepat terlihat bagi semua (dan kurangnya daya tarik juga sama-sama terlihat). Traksi awal menghasilkan lebih banyak kesuksesan. Hasil biasa-biasa saja awal menutup minat dari pendatang baru. Dua minggu pertama sangat penting untuk keberhasilan penuh penawaran.
Ingat bahwa biaya untuk menyadarkan kembali kampanye yang memiliki daya tarik awal yang buruk sangat tinggi dan mungkin, pada kenyataannya, tidak mungkin. Anda hanya mendapatkan satu peluncuran awal. Buat ini berarti.
5. Bekerja dengan Platform Pertama Yang Mengatakan Ya
Perhatikan dengan cermat opsi portal pendanaan yang tersedia. Otoritas Pengatur Industri Keuangan (FINRA) memiliki daftar portal pendanaan CF dan RegA + terdaftar yang diperbarui secara teratur. Dengan hati-hati pertimbangkan kekuatan dan kelemahan masing-masing portal, dan bagaimana peta itu bertentangan dengan sifat tim Anda dan bisnis Anda. Jika portal hanya menggambarkan skenario kemerahan yang mungkin terjadi, Anda harus khawatir. Perhatikan baik-baik perusahaan yang telah mereka bantu dan mereka yang bekerja sama dengan mereka sekarang. Lihatlah kualitas dan kesesuaian perusahaan tersebut. Berbicaralah dengan perusahaan-perusahaan tersebut secara langsung untuk mengetahui bagaimana mereka menyukai layanan dan kinerja platform. Uji tuntas jatuh pada Anda, pengusaha, untuk memilih platform crowdfunding ekuitas yang tepat untuk bisnis Anda.
Secara keseluruhan, ada baiknya Anda mempelajari arena crowdfunding ekuitas sebelum melemparkan topi Anda sendiri ke atas ring. Pelajari apa yang dilakukan orang lain dengan baik dan buruk, dan periksa posting pembaruan saya di Manhattan Street Capital untuk pembaruan Reg A + bulanan untuk membantu meningkatkan peluang Anda untuk penawaran yang sukses, dan untuk menghindari jatuh ke dalam lubang yang telah menumbangkan banyak perusahaan yang menjanjikan. Apakah bisnis Anda berjalan keras dan perlu mengumpulkan $ 50 juta, atau perusahaan pemula yang mencari dana awal $ 200K, lanskap untuk pendanaan wirausaha tidak pernah lebih baik.
