Video: CONTOH PROFILE LINKEDIN YANG PALING CEPAT DIPANGGIL INTERVIEW (Oktober 2024)
Di kolom sebelumnya tentang LinkedIn, saya fokus pada metode yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan perusahaan Anda dan bahkan karyawan Anda. Kemudian di kolom saya berikutnya, topik tersebut menggunakan LinkedIn sebagai alat penelitian. Untuk acara ini, saya akan fokus menggunakan LinkedIn sebagai sarana komunikasi pemasaran keluar. Pikirkan tentang kampanye pemasaran email standar, dan sekarang tambahkan LinkedIn ke bauran saluran. Tampaknya sempurna untuk pengiriman pesan satu-ke-satu, bukan? Ambil basis data besar data terperinci tentang profesional bisnis (data yang bersedia disediakan oleh anggota, saya dapat menambahkan) dan campur dalam kemampuan pengiriman pesan untuk mencapai kotak masuk target Anda. Apa yang bisa salah? Sebenarnya semuanya.
Tidak ada dari kita yang suka menerima email spam. Kami menggunakan filter sehingga kami tidak pernah melihatnya. Terkadang, kami mengubah alamat email untuk mengurangi jumlah yang kami terima. Dan apa yang membuatnya masuk ke kotak masuk kita biasanya cepat dihapus tanpa dibuka. LinkedIn InMails bisa lebih buruk - baik untuk penerima maupun pengirim. Di pihak penerima, tidak hanya InMail yang tidak diminta tetapi umumnya juga berasal dari satu orang, seorang tenaga penjualan. Setidaknya memasarkan email dari suatu perusahaan sering dipandang sebagai promosi - dan bahkan menarik jika mereka memberikan penawaran menarik yang selaras dengan kebutuhan penerima pada waktu itu. Tetapi jika penerima tidak tertarik, mereka dengan mudah diabaikan. Sekalipun perusahaan mengirim yang lain, setiap email sama mudahnya untuk dihapus.
Sekarang bandingkan dengan pengalaman Anda memiliki tenaga penjualan yang memaksa mendatangi Anda di toko dan bertanya, "Hai, bisakah saya membantu Anda hari ini?" Apa yang sering kita katakan? "Tidak terima kasih." Mengapa? Karena begitu kami melibatkan rekanan penjualan, kami macet. InMail serupa. Mereka biasanya datang bukan dari perusahaan tetapi dari tenaga penjualan dan, jika kita merespons, semakin sulit untuk membuat mereka pergi.
Namun, InMail tidak hanya buruk bagi penerima. Mereka juga bisa menjadi bencana bagi Anda dan perusahaan Anda. Pertama, harganya mahal. Biaya email hanya berupa uang (ketika mempertimbangkan membeli daftar dan biaya alat email). InMails, di sisi lain, sangat mahal. Berdasarkan paket LinkedIn premium mana pun yang Anda langgani, sebuah InMail dapat berharga $ 1 atau lebih. Dan, bahkan jika Anda bersedia menghabiskan banyak uang, Anda dibatasi beberapa lusin setiap bulan. Selain itu, ketika penerima mendapatkan pemberitahuan InMail di kotak masuk mereka, mereka hanya melihat beberapa baris pertama. Jadi, jika Anda tidak memasukkan sesuatu yang menarik segera di InMail Anda, penerima Anda kemungkinan besar tidak akan pernah melihat pesan Anda yang dibuat dengan luar biasa. Akhirnya, tidak seperti email, pesan LinkedIn secara manual dikirim satu-ke-satu, bukan secara massal, sehingga mereka dapat menghabiskan banyak waktu Anda.
Jadi, bagaimana Anda bisa mengubah kekacauan itu menjadi kebaikan? Berikut adalah tujuh langkah untuk keberhasilan pengiriman pesan LinkedIn:
1. Itu Yang Mereka Ketahui
Apakah bagian penerima jaringan Level Dua Anda? Dengan kata lain, apakah penerima Anda mengenal seseorang yang Anda kenal? Jika demikian, lihat apakah kontak timbal balik Anda dapat memperkenalkan Anda. (Ini seperti meminta pelayan Anda untuk membiarkan orang-orang di "meja di sana" tahu bahwa Anda membelikan mereka minuman.)
Menggunakan kontak bersama menghasilkan dua hal. Pertama, jika Anda bisa mendapatkan pengantar, panggilan dingin Anda menjadi petunjuk hangat. Kedua, Anda dapat menghindari keharusan mengeluarkan pesan InMail yang berharga (dan terbatas).
2. Itu Yang Anda Ketahui
Jika mungkin, di baris pertama Anda, sebutkan sesuatu yang spesifik dari profil orang tersebut dan tunjukkan mengapa detail itu membuat Anda menjangkau. Namun, perlu diingat bahwa, sembilan dari 10, paparan pertama penerima (dan mungkin hanya) pesan Anda akan melalui versi terpotong dari InMail Anda yang dikirimkan melalui email ke kotak masuk orang tersebut. Email itu hanya akan mencakup satu atau dua baris pertama dari InMail Anda.
Anda perlu menarik perhatian orang tersebut melalui informasi ringkasan yang termasuk dalam email itu atau penerima kemungkinan tidak akan pernah melihat sisa pesan Anda. Rasakan berapa banyak yang termasuk dalam pengujian dengan rekan kerja untuk melihat dengan tepat berapa banyak yang diterima rekan kerja Anda dalam email. Seperti iklan bayar per klik dalam iklan pencarian, beberapa kata itu adalah peluang Anda.
3. Carilah Dahulu untuk Mengobrol, Bukan Menjual
Jaga kesuksesan InMail dalam perspektif. InMails adalah bagian dari proses penjualan Anda, bukan keseluruhannya. Tujuan Anda dengan menggunakan InMails adalah memulai percakapan, tidak langsung mendorong penjualan. Dengan mengingat hal itu, fokuskan pesan Anda pada topik yang cenderung menarik minat penerima.
Misalnya, dapatkah Anda menemukan sesuatu di profil orang yang mungkin menyoroti minat - masalah alma orang itu, pekerjaan yang mungkin memberi wawasan tentang gairah pribadi, sertifikasi, atau keterampilan? Bisakah Anda menggunakan tidbits itu untuk terlibat kontak?
4. Jadilah Gadis Bilangan (atau Cowok)
Mulai versi Big Data Anda sendiri. Pengujian, pelacakan, dan intelijen bisnis (BI) mendorong pertumbuhan. Lacak ketika Anda mengirim InMails Anda (hari dan waktu) dan melacak mana yang mendapat respons.
Seiring waktu, Anda mungkin mulai melihat tren. InMail yang dikirim pada hari-hari tertentu atau pada waktu-waktu tertentu dapat menghasilkan lebih banyak respons. Jika Anda mengidentifikasi hari dan waktu yang menghasilkan respons terbanyak, maka mulailah mengirim InMail Anda selama jendela peluang itu.
5. Mendidik Prospek
Memanfaatkan aset tangkapan timah (kadang-kadang juga disebut sebagai "konten bernilai tinggi") untuk menghasilkan respons yang lebih tinggi. Jika perusahaan Anda baru saja menerbitkan blog yang mungkin menarik, beri tahu prospek tentang hal itu melalui InMail.
Ditto untuk laporan, studi kasus, panduan praktik terbaik, dan sejenisnya. Ketika Anda menawarkan aset bernilai kepada prospek, Anda mengalihkan fokus dari menjual sesuatu kepada mereka untuk memberi mereka sesuatu, dan itu dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi.
6. Hasilkan Intrik
Di kolom sebelumnya, saya berbicara tentang menggunakan misteri untuk menghasilkan rasa ingin tahu. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan InMail Anda. Jika Anda pernah makan hidangan dengan rasa yang unik (rasa yang unik dan unik, yaitu) yang tidak bisa Anda identifikasi, Anda mungkin merenungkannya, mendiskusikannya dengan teman makan malam Anda, dan bahkan mungkin bertanya pada pelayan Anda bumbu apa atau bahan-bahan ada di piring. Lakukan hal yang sama dengan InMail Anda. Buat beberapa misteri dan intrik sehingga prospek Anda ingin merespons Anda.
7. InMail Terbaik Mungkin Tidak Menjadi InMail
Jika semuanya gagal, lihat apakah Anda bisa mengeluarkan percakapan dari LinkedIn. Apakah prospek Anda mencantumkan alamat email atau nama pengguna Twitter di profilnya? Jika ya, ikuti orang tersebut di Twitter atau kirim email singkat. Namun, sebagian besar orang tidak memberikan email dan nama pengguna Twitter di profil LinkedIn mereka. Tetapi sekarang Anda memiliki nama mereka sehingga Anda dapat mencarinya di Instagram, Twitter, dan jejaring sosial lainnya.
Tidak ada email LinkedIn memudahkan Anda menemukan orang lain yang bekerja di perusahaan yang sama dengan prospek Anda. Prospek target Anda mungkin tidak mencantumkan alamat email di profilnya, tetapi rekan kerja mungkin mencantumkan alamat email mereka dan, dalam kebanyakan kasus, perusahaan mengikuti konvensi yang sama untuk menetapkan alamat email. Mungkin perusahaan yang Anda targetkan menetapkan alamat email sebagai Atau FirstinitialLastName. Atau hanya Firstname atau hanya Lastname. Setelah mengetahui konvensi tersebut, Anda dapat menggunakannya untuk menebak alamat email prospek Anda.
Tidak tertarik menghabiskan waktu melihat profil rekan kerja untuk mengetahui model alamat email perusahaan itu? Baik. Maka tebak saja. Kirim email ke Jika email itu tidak ada, Anda harus mendapatkan notifikasi "pesan tidak terkirim" dari server email perusahaan. Itu membuat Anda tahu bahwa Anda dapat melanjutkan ke percobaan berikutnya, mungkin
Namun hati-hati. Jangan mengirim satu email dengan semua kombinasi di baris Kepada (atau dalam hal ini, pada jalur Cc atau Bcc). Anda tidak ingin jelas bagi penerima bahwa Anda hanya menebak alamat emailnya. Coba satu alamat email sekaligus. Selain itu, jangan mengirim satu upaya satu per satu. Anda tidak ingin server email penerima mengartikan pesan Anda sebagai spam dan memblokir atau memfilter pesan Anda. Coba satu hari ini. Jika Anda mendapatkan pantulan kembali, beralihlah ke prospek lain, dan kemudian kembali ke upaya Anda berikutnya untuk prospek asli ini dalam beberapa hari.
Ingat, Ini Penjualan dan Pemasaran
Terlepas dari saran ini, Anda masih tidak akan mendapatkan respons terhadap sebagian besar InMail Anda. Anda harus ingat bahwa ini adalah pemasaran dan, terlepas dari semua upaya terbaik kami, pemasaran masih merupakan permainan angka.
Kemungkinannya adalah, Anda tidak akan beralih dari tingkat respons 10 persen ke tingkat respons 60 persen. Tetapi, dari 10 persen menjadi 20 persen masih merupakan dua kali lipat efisiensi dari upaya Anda, dan saya duga adalah, kita semua akan senang melihat upaya kita menjadi dua kali lebih efisien.
