Dronedeploy sedang membangun toko aplikasi dan os untuk drone

Drone ada di mana-mana. PricewaterhouseCoopers (PwC) memproyeksikan pasar global untuk aplikasi komersial teknologi drone meningkat dari $ 2 miliar tahun ini menjadi sebanyak $ 127 miliar pada tahun 2020. Namun untuk semua produsen drone yang membangun kendaraan udara tak berawak (UAV) canggih, ada juga pertanyaan tentang platform perangkat lunak yang akan memberi daya, mengontrol, dan mengelola semua aset baru ini. Banyak perusahaan berlomba untuk menjadi "OS untuk drone, " tetapi salah satu startup yang lebih menarik adalah DroneDeploy.

Ketika kebanyakan orang berpikir tentang drone, contoh pertama yang muncul di pikiran adalah quadcopters konsumen yang dijual oleh produsen UAV seperti DJI, Robotika 3D, dan Parrot. Entah itu, atau armada drone pengiriman yang direncanakan oleh raksasa teknologi seperti Amazon PrimeAir dan Alphabet's Project Wing (baru-baru ini terlihat mengirimkan burrito Chipotle via drone). Menurut PwC, kasus-kasus penggunaan tersebut hanya menggores permukaan potensi teknologi drone untuk mengganggu dan menemukan kembali cara bisnis di seluruh dunia mendekati segala sesuatu mulai dari pertanian, inspeksi infrastruktur, dan konstruksi hingga telekomunikasi, pertambangan, dan sejumlah industri lainnya.

DroneDeploy adalah platform pemetaan udara, pengambilan gambar, dan analisis data yang membentuk sistem operasi (OS) yang dapat digunakan untuk perangkat keras drone apa pun. Lebih penting lagi, startup membangun ekosistem di sekitar perangkat lunak berbasis cloud di semua kasus penggunaan bisnis ini. Perusahaan ini baru-baru ini meluncurkan Direktori Pemetaan Drone gratis untuk membantu bisnis di seluruh dunia terhubung dengan penyedia layanan drone-as-a-service - perusahaan yang menawarkan solusi drone "turn-key" untuk keperluan bisnis apa pun yang diperlukan - dan kemudian dilanjutkan dengan peluncuran platform pengembang terbuka dan Pasar Aplikasi Drone, saat ini menampilkan 19 aplikasi khusus drone.

Mengapa Ini Bekerja untuk Bisnis

Untuk perusahaan seperti DroneDeploy, nilai untuk bisnis adalah dalam pengetahuan bahwa dengan platform perangkat lunak terpadu di bawahnya, perangkat keras drone yang Anda colokkan ke sistem atau data yang Anda ekstrak darinya hanya akan berfungsi. Peraturan drone berbeda tergantung di mana Anda berada, tetapi di AS, persetujuan Administrasi Penerbangan Federal (FAA) dari Bagian 107 memberikan set pertama peraturan drone seragam yang akan membuka jalan bagi masuknya perangkat drone yang lebih banyak lagi untuk bisnis Anda. Pilih dari.

Perusahaan perangkat lunak pemetaan Esri menerima DroneDeploy ke dalam Program Startup Esri pada tahun 2015. DroneDeploy sejak itu memanfaatkan perangkat lunak pemetaan pemetaan ArcGIS Esri untuk meningkatkan kemampuan pemrosesan gambar drone platform. Kurt Daradics adalah Manajer Program Global Grup Bisnis yang Sedang Berkembang, dan menjalankan Program Startup. Esri bekerja dengan sejumlah startup drone, tetapi Daradics mengatakan apa yang menonjol tentang DroneDeploy adalah bagaimana meletakan visi komputer di atas platform terintegrasi yang dirancang khusus untuk menyelesaikan kasus penggunaan bisnis yang berbeda.

"DroneDeploy banyak berfokus pada pencitraan untuk bekerja dengan pelanggan perusahaan di sekitar hal-hal seperti pertambangan dan pertanian. Untuk pertanian mereka mungkin membantu petani melakukan ketepatan tentang cara mendeteksi kesehatan dan investasi tanaman. Dengan pertambangan, mereka mungkin membantu melacak manajemen aset dari memindahkan bahan baku, "kata Daradics.

"Ada celah inovasi yang ditutup sekarang dengan perangkat keras yang dilengkapi dengan kemampuan militer pada harga konsumen, " tambahnya. "Perusahaan Drone keluar dari wazoo dan kami ditumbuk dengan aplikasi baru, tetapi DroneDeploy dapat menghubungkan mereka semua sebagai plugin aplikasi pihak ketiga dan kemudian menganalisis bahwa data gambar dengan ArcGIS benar-benar radikal."

Dokumen Perusahaan

Nama: DroneDeploy

Didirikan: 2013

Pendiri: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

HQ: San Francisco, CA

Ukuran Perusahaan: Sekitar. 40 karyawan

Apa yang Mereka Lakukan: Platform drone mapping and analytics berbasis cloud

What That Means: Sistem operasi dan app store untuk drone

Model Bisnis: model berlangganan SaaS

Status Saat Ini: Langsung

Pendanaan Saat Ini: $ 31 juta

Langkah Berikutnya: Memperluas kemampuan basis pelanggan, pasar aplikasi, dan analitik data

Di dalam Platform

CEO DroneDeploy Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington, dan Chief Product Officer (CPO) Jono Millin ikut mendirikan startup pada tahun 2013 dengan mandat "membangun perangkat lunak yang membuat perangkat keras drone menjadi produk yang sederhana dan dapat diulang untuk orang-orang yang tidak tahu apa-apa tentang drone, "jelas Pilkington. Perusahaan mendirikan kantor pusatnya di San Francisco dan diterima ke dalam inkubator AngelPad akhir tahun itu.

Bahkan sebelum pasar drone komersial mulai benar-benar lepas landas, Pilkington mengatakan perusahaan tahu mereka ingin membangun OS drone universal yang menggabungkan kecerdasan bisnis yang mendalam (BI) dan kemampuan visualisasi data.

"Hal pertama yang kami coba lakukan adalah membuatnya mudah untuk mengoperasikan drone, dengan membangun sebuah perangkat lunak yang menerbangkan drone secara otomatis. Bahwa dengan sendirinya itu tidak memberikan banyak nilai, jadi ke atas itu kami membangun kemampuan untuk mengendalikan kamera drone dan kumpulkan citra udara, "kata Pilkington. "Tapi mengumpulkan gambar saja tidak menyelesaikan masalah bisnis, jadi kami mulai membangun Map Engine, yang menjadi saluran pemrosesan gambar kami. Sekarang Anda dapat menekan tombol untuk mengubah data pemetaan waktu nyata menjadi model 3D, dan kami menambahkan alat untuk benar-benar menjawab pertanyaan dan membiarkan Anda berkolaborasi dan berbagi data itu."

Platform DroneDeploy itu sendiri dapat dipecah menjadi beberapa tingkatan yang berbeda. Aplikasi DroneDeploy untuk ponsel dan tablet tersedia di Android dan iOS di 135 negara, dan memberi pengguna kemampuan untuk menerbangkan drone sambil membuat peta dan model 3D interaktif. Aplikasi bekerja dengan semua perangkat lunak drone, tetapi perusahaan telah bermitra secara khusus dengan DJI. Dengan demikian, aplikasi ini bekerja sangat baik dengan drone seperti DJI Phantom 4, DJI Inspire 1, dan model DJI lainnya.

Fungsi-fungsi aplikasi termasuk membangun rencana penerbangan drone, mengotomatiskan lepas landas dan mendarat, dan memberi pengguna pandangan langsung orang pertama dari drone dalam penerbangan saat menangkap gambar. Pengguna juga dapat membangun dan menavigasi peta dan model 3D, dengan sejumlah alat bawaan untuk mengukur area, jarak, volume, dan metrik pemetaan lainnya. Perusahaan juga baru-baru ini menambahkan kemampuan akses log penerbangan terintegrasi dengan tujuh mitra data log penerbangan drone.

Aplikasi desktop DroneDeploy menampilkan antarmuka responsif yang sama seperti aplikasi seluler, tetapi memiliki pemetaan yang lebih kompleks, pemrosesan gambar, dan fitur analisis data drone. Banyak dari ini dirancang untuk mengatasi kasus penggunaan spesifik untuk vertikal utama perusahaan: pertanian, konstruksi, inspeksi, penambangan, dan layanan drone.

Platform ini menjalankan layanan visualisasi data dan pemetaan, termasuk pengindeksan vegetasi perbedaan yang dinormalisasi (NDVI) untuk analisis kesehatan tanaman pertanian, pemodelan terrain dan topografi, dan ortomosis dengan kemampuan mencatat dan menempel lampiran foto beranotasi. Pilkington berbicara tentang beberapa kasus penggunaan bisnis langsung yang dilihat DroneDeploy dengan beberapa pelanggannya seperti penghitungan panen, survei tanah, dan inspeksi utilitas.

"Salah satu hal inti yang Anda cari dengan citra udara adalah mengukur volume, dan untuk penambangan atau konstruksi ini digunakan untuk membuat prediksi operasional tentang suatu situs. Biasanya siapa pun yang mengelola situs akan membawa surveyor untuk mengukur ini, tetapi dengan pemetaan drone Anda dapat melakukannya dengan lebih efisien dan mulai memprediksi bagaimana Anda perlu mengalokasikan sumber daya, "kata Pilkington. "Di bidang pertanian, ini lebih tentang pengukuran resolusi tinggi yang tepat tentang apa yang terjadi di dalam pertanian. Jika Anda mengelola 8.000 hektar jagung yang tumbuh setinggi 11 kaki, kami dapat memberi Anda gambaran udara tentang katakanlah berapa fraksi benih yang telah Anda perkecambahan. Kemudian kita dapat menghitung berapa banyak tanaman yang telah dipanen dan dijual untuk mendapatkan wawasan yang lebih bermanfaat seperti memastikan para distributor telah ditagih untuk jumlah tanaman yang akurat yang terjual."

DroneDeploy telah merancang platformnya untuk memfasilitasi kasus penggunaan bisnis tertentu, tetapi sekarang sedang membangun ekosistem pengembang dan pihak ketiga. Tujuan dari App Marketplace dan platform pengembang adalah untuk membuka platform sambil mendistribusikan data drone yang dikumpulkan oleh lebih dari 10.000 pengguna DroneDeploy di 135 negara. Pengguna platform telah secara kolektif memetakan lebih dari 8 juta hektar di Galeri Peta Drone, menurut perusahaan.

App Market masih baru diluncurkan, tetapi sudah mencakup integrasi dengan alat-alat seperti Box untuk berbagi file, John Deere, asuransi drone sesuai permintaan dengan Verifly, dan sejumlah pemetaan drone khusus pertanian dan aplikasi data. Direktori Pemetaan Drone yang pada dasarnya memainkan peran Craigslist yang dikuratori atau Amazon Mechanical Turk untuk pilot drone dan bisnis yang ingin mendaftar dan membeli layanan di berbagai wilayah.

"Kami selalu mendorong DroneDeploy sebagai platform horizontal. Kami tidak ingin masuk terlalu dalam ke satu vertikal tertentu karena Anda berakhir dengan pandangan rabun tentang pasar. Kami ingin mengaktifkan seluruh ekonomi drone, " kata Pilkington. "Kami telah mengumpulkan sejumlah besar data dan citra beresolusi tinggi hingga 1 cm per piksel di mana Anda dapat melihat nikel di permukaan. Hingga saat ini kami telah membangun alat yang berbeda untuk vertikal yang berbeda, tetapi melalui akses dan aplikasi API integrasi kami memberi bisnis lebih banyak kontrol terprogram untuk membangun fungsionalitas DroneDeploy yang disesuaikan dengan kasus penggunaannya sendiri."

Rincian Rencana Bisnis

DroneDeploy telah mengumpulkan $ 31 juta dalam pendanaan modal ventura (VC) di dua putaran benih, dan putaran pendanaan Seri A dan B. Startup ini baru-baru ini menghasilkan putaran Seri B senilai $ 20 juta yang dipimpin oleh Scale Venture Partners. Perusahaan menghargai platformnya dengan model perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) dengan paket gratis, dan tingkatan premium dengan kapasitas unggah yang lebih besar, resolusi peta, pemrosesan data, dan fitur ekspor. Ada juga rencana perusahaan dengan branding kustom dan akses antarmuka pemrograman aplikasi.

"Kami mulai dengan fitur untuk petani, penambang, dan kasus penggunaan bisnis lainnya dengan pandangan mata dan analitik di atas, tetapi sifat horizontal dari perangkat lunak drone adalah salah satu pembeda utama bagi kami, " kata CEO DroneDeploy Mike Winn. "Misi sebenarnya dari perusahaan adalah membuat drone dapat diakses dan produktif bagi siapa saja. Pengguna gratis dapat mengunduh aplikasi dan menerbangkan drone dengan dua ketukan tombol."

Dari sudut pandang pasar, tantangan yang paling menakutkan bagi DroneDeploy adalah tuan rumah perusahaan baru dan perusahaan lain di luar angkasa yang menawarkan platform serupa. Pemain seperti Airware, Dronifi, Kespry, dan sejumlah lainnya semuanya menawarkan jenis pemetaan dan perangkat lunak intelijen yang serupa sebagai bagian dari platform OS drone yang lebih besar. Lalu ada upaya sumber terbuka seperti perangkat lunak sumber terbuka Dronecode Linux Foundation juga. Pertanyaan untuk DroneDeploy adalah apakah ekosistem startup yang berkembang dengan pasar app store dan drone akan menarik cukup banyak bisnis, pengembang, dan pengguna ke platform.

Pada saat yang sama, perusahaan perlu terus membangun kemampuan pemrosesan data dan analisis BI untuk membuat platform ini benar-benar siap untuk perusahaan. Winn melihat adopsi perusahaan sebagai jalan pertumbuhan terbesar bagi perusahaan.

"Drone komersial adalah fenomena global. Kami memiliki salah satu basis pengguna terbesar dari perusahaan data drone mana pun, dan dibandingkan dengan sebagian besar pesaing kami, kami pikir kami memiliki kemampuan visualisasi data berbasis cloud yang terdepan di industri, " kata Winn.

"Dari pengertian industri, sekitar sepertiga dari pengguna kami saat ini berada di pertanian, melihat ladang tanaman mereka dalam satu snapshot. Tapi kami juga memiliki kasus penggunaan perusahaan di seluruh kehutanan, perikanan, penelitian lingkungan, daftarnya terus berjalan, " tambahnya. "Ada satu perusahaan yang memetakan terumbu karang bawah laut untuk penelitian lingkungan untuk mengukur pemutihan karang. Ini tentang menyediakan produk pemetaan yang sangat akurat seperti Google Maps yang bekerja dengan drone di setiap industri. Yang perlu Anda lakukan adalah masuk ke aplikasi DroneDeploy, tekan New Tombol penerbangan, pilih area untuk terbang, dan tekan Go."

Tanyakan Para Ahli: Nasihat Startup

Colin Snow, CEO dan Pendiri Skylogic Research LLC dan DroneAnalyst.com, telah mengawasi evolusi layanan data drone online selama beberapa tahun terakhir. Ketika mengevaluasi platform seperti DroneDeploy terhadap kompetisinya di pasar, Snow merekomendasikan lima tips: ketahui tujuan bisnis Anda, susun daftar persyaratan, lakukan uji tuntas Anda pada perusahaan di balik teknologi, perhatikan kecepatan platform dan kegunaan, dan bayarlah perhatian tidak hanya pada biaya, tetapi keamanan.

"Gelombang pengembangan dan inovasi saat ini dalam layanan data drone online difokuskan pada pemetaan dan solusi analitik yang dapat digunakan oleh penyedia layanan bisnis drone untuk membantu pelanggan memecahkan masalah dunia nyata - masalah seperti kerusakan infrastruktur, hasil panen, ketidakakuratan persediaan, urutan konstruksi yang tidak tepat, logistik lokasi penambangan, dll, "kata Snow. "Dengan begitu banyak pilihan, sepertinya sulit untuk mengetahui mana yang harus Anda gunakan. Keuntungan apa yang dimiliki seseorang daripada yang lain? Sayangnya, jawabannya tidak sederhana. Banyak tergantung pada model bisnis Anda, target pasar Anda, fungsi apa yang Anda butuhkan, dan terus terang berapa banyak yang mau Anda belanjakan. "

James Newell, Wakil Presiden di IVP mengatakan ruang drone yang lebih luas menemukan dirinya di palung siklus sensasi Lembah Silikon sekarang. Eeveryone telah menunggu klarifikasi tentang aturan FAA dan muncul kasus penggunaan komersial yang nyata. Newell menganggap DroneDeploy lebih sebagai perusahaan perangkat lunak daripada perusahaan drone, dan mengatakan modal tahap awal yang sehat memberi mereka banyak waktu untuk mencari tahu fitur perusahaan yang ditetapkan untuk vertikal yang berbeda.

"DroneDeploy mungkin memiliki 'drone' dalam nama mereka tetapi lebih akurat untuk melihat mereka sebagai perusahaan perangkat lunak pengolah data dan gambar dengan beberapa fitur manajemen drone. Mereka harus fokus pada pengembangan analitik yang mendalam dan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dalam vertikal tertentu yang memiliki kebutuhan pencitraan berulang, dengan pertanian menjadi yang paling jelas, "kata Newell. "Namun, DroneDeploy tampaknya masih fokus pada kasus penggunaan bisnis kecil yang digeneralisasi dan mereka akan perlu mencapai harga jual rata-rata yang jauh lebih tinggi jika mereka ingin membangun perusahaan besar. Pemetaan dan pemrosesan tidak terbatas hanya tersedia dengan $ 3K per tahun, dan tidak jelas apakah mereka saat ini memiliki fitur yang cukup menarik untuk meyakinkan pelanggan untuk pindah ke tingkat layanan perusahaan. "

Andrew Schoen, Associate di NEA percaya ada pasar produk yang jelas cocok untuk kategori perangkat lunak pemetaan drone otomatis. Dia mengatakan bahwa ketika teknologi ini semakin mudah digunakan, lebih dapat diandalkan, dan lebih murah, perusahaan yang membutuhkan pemetaan udara secara teratur kemungkinan akan pindah dari mempekerjakan spesialis eksternal dan mulai menggunakan solusi seperti DroneDeploy. Tetapi di luar penerapan teknologi dalam industri seperti konstruksi, survei, utilitas, pertanian, telekomunikasi, pertambangan, dan lainnya, rintangan terbesar yang dilihat Schoen untuk startup adalah persaingan.

"SaaS memang masuk akal di sini karena segmen yang paling berharga di pasar ini adalah perusahaan yang memiliki kebutuhan berulang dibandingkan dengan proyek pemetaan satu kali; ROI untuk memperoleh pelanggan berulang ini harus jauh lebih tinggi. Karena itu, persaingan dalam ruang ini adalah Kekhawatiran terbesar saya dan ada sejumlah pemain lain, "kata Schoen. "Persaingan dapat meningkatkan CAC, menekan harga, dan menggerogoti pangsa pasar yang dapat dialamatkan. Saya akan merekomendasikan agar perusahaan mengawasi secara cermat analitik pada churn (akun pelanggan hilang) dan pada untung dan rugi penjualan. Itu "Saya akan menghasilkan banyak informasi tentang keadaan persaingan di pasar dan kualitas model penetapan harga Drone Deploy. Secara keseluruhan, ini adalah produk hebat dalam ruang yang berkembang. Saya senang melihat ke mana perginya perusahaan ini."

Tahu startup yang keren yang harus kita soroti selanjutnya? Apakah Anda perusahaan VC yang tertarik untuk mempertimbangkan startup-startup unggulan? Kirimkan saran Anda lewat email.