Video: DerbyIcons Spotlight-Trevor Pedtke (Oktober 2024)
Sementara negara-negara bergerak lebih cepat menuju solusi energi ramah lingkungan, industri energi terbarukan dan tenaga surya tumbuh menjadi kekuatan dalam ekonomi dunia. Pasar energi terbarukan adalah pasar yang rumit dan terus berkembang. Ini dimulai dengan perusahaan dan perusahaan riset yang merancang solusi yang lebih murah dan lebih efisien. Inovasi-inovasi tersebut membuka jalan bagi perusahaan-perusahaan energi transisi dan pabrikan-pabrikan baru yang memproduksi massal panel surya, sistem pemanas dan pendingin, dan baterai surya. Akhirnya, penyedia tenaga surya dan tenaga penjualan di seluruh dunia membeli aset itu dan menjual instalasi ke rumah tangga dan bisnis.
Perusahaan juga bersiap untuk meluncurkan jaringan B2B untuk menemani aplikasi dan mengikat produsen, penyedia tenaga surya, dan tenaga penjualan bersama-sama ke dalam komunitas bisnis yang lebih terorganisir. Duregon dan Peruzzi berbicara kepada beberapa tren pasar dunia yang lebih besar yang diyakini Entelligo menjadikan sekarang waktu yang tepat untuk layanan yang disediakan platformnya.
"Kami datang dari Italia utara di mana, tidak jauh, Venesia perlahan-lahan tenggelam ke permukaan laut ketika permukaan laut naik, " kata Duregon. "Kami berkantor pusat di Amsterdam, yang memiliki masalah yang sama. Kami telah berbicara dengan perusahaan dan peneliti di seluruh dunia - dari Jerman hingga Amerika Serikat - dan semua orang mendorong untuk energi terbarukan."
"Ini sudah membuat dampak, " tambah Peruzzi. "China berinvestasi lebih daripada Eropa dan AS bersama-sama. Anda melihat perusahaan mobil seperti Tesla mengubah pasar. Energi terbarukan itu strategis, tangguh, dan kami cocok dengan ini karena alat kami memudahkan industri untuk menangani pasar jutaan rumah tangga, dan kami menunjukkan rumah tangga penghematan dan manfaat di atas dampak lingkungan. Ini bukan hanya perubahan pasar atau perubahan teknologi tetapi juga perubahan pikiran."
Dokumen Perusahaan
Nama: Entelligo
Didirikan: 2014
Pendiri: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdam, Belanda
Apa yang Mereka Lakukan: Aplikasi penjualan seluler dan jaringan B2B
Apa Artinya: Menghubungkan dan menyederhanakan rantai pasokan energi terbarukan
Model Bisnis: B2B freemium SaaS
Status Saat Ini: Android, aplikasi iPad tersedia; Jaringan dalam versi beta
Pendanaan Saat Ini: $ 94.15K dalam pendanaan pra-benih
Peluncuran Jaringan yang Diharapkan: Q2 2016
Peluncuran Aplikasi Penilaian Mandiri yang diharapkan: Q3 2016
Kisah Para Pendiri
Peruzzi dan Duregon adalah teman lama dari Padua, Italia yang mendirikan Entelligo pada akhir 2014, dengan co-founder CTO Giorgio Ceolin bergabung dengan perusahaan pada Januari 2015. Latar belakang Peruzzi adalah dalam pengembangan aplikasi seluler dan - dikombinasikan dengan pengalaman Duregon sebagai manajer penjualan dalam energi terbarukan. energi - mereka melihat peluang untuk memanfaatkan keputusan pemerintah Italia pada awal 2015 untuk menghentikan subsidi pada pembangkit listrik fotovoltaik (PV).
"Federico datang ke rumah saya suatu malam dan mengatakan bahwa dia melihat peluang bisnis, " kata Peruzzi. "Dia bekerja sebagai manajer penjualan untuk sebuah perusahaan yang memasang instalasi surya megawatt besar. Pasar pada saat itu sedang bergeser, dengan Italia menghilangkan insentif, tetapi keruntuhan pasar menciptakan peluang untuk penjualan perumahan. Kami merancang alat untuk iPad, dan sekarang Android, yang memungkinkan tenaga penjualan energi terbarukan berjalan ke sebuah rumah tangga, mengajukan beberapa pertanyaan kepada penduduk, dan menghitung simulasi radiasi matahari, distribusi panas, dan analisis keuangan di tempat berapa biaya instalasi surya dibandingkan dengan penduduk. untuk solusi energi mereka saat ini."
Energi matahari mencapai 7, 53 persen dari output daya Italia pada tahun 2014, persentase tertinggi dari output matahari untuk negara mana pun di dunia. Italia tidak memiliki cadangan minyak alami dan telah berinvestasi dalam energi terbarukan sebagian besar untuk mencapai kemandirian energi lebih banyak. Seiring dengan kemajuan teknologi yang cepat dalam energi terbarukan ini, telah terjadi penurunan harga yang tajam.
"Beberapa tahun yang lalu, Anda harus membayar sekitar € 30.000 untuk instalasi surya rumah, dan sekarang kurang dari € 10.000 untuk instalasi termasuk baterai, " kata Duregon. "Panel sekarang dapat bertahan 25-30 tahun. Teknologi mengubah segalanya, dan sekarang ini benar-benar keuntungan untuk menggunakan energi terbarukan."
Setelah mengembangkan aplikasi prototipe, Entelligo mulai menguji alat melalui kemitraan dengan cabang Italia penyedia energi surya multinasional Aleo Solar, sebelum menerapkan dan mendapatkan penerimaan ke Rockstart Accelerator di Amsterdam. Rockstart memberi Entelligo sedikit di bawah $ 100.000 dalam pendanaan pra-seed, membantu startup mendirikan LLC sebagai Entelligo BV, dan mendirikan perusahaan di kantor pusat Amsterdam di awal 2015.
Pada tahun lalu, startup telah bekerja untuk memperbaiki aplikasi iPad Entelligo, meluncurkan aplikasi Android, dan mulai mengembangkan komponen jaringan business-to-business (B2B) platform. Entelligo juga menghabiskan tahun ini berjejaring dengan perusahaan-perusahaan energi terbarukan dan investor di berbagai acara di seluruh dunia, termasuk Forum Cleantech 2015 di San Francisco dan Ecosummit di Berlin. Ketika para pendiri bertemu semakin banyak perusahaan di industri ini, mereka mulai berpikir tentang kemungkinan bisnis yang lebih luas dan cara untuk memfasilitasi aspek komunitas yang lebih kuat dalam industri energi pintar.
"Di luar alat penjualan inti kami, kami mulai memikirkan gambaran yang lebih besar seputar mengembangkan jaringan cloud yang menghubungkan semua aktor di bidang energi, " kata Peruzzi. "Kami memiliki produsen, perusahaan instalasi, dan tenaga penjualan yang terhubung, jadi katakanlah seorang tenaga penjualan dapat mentransfer proposal komersial secara real time ke perusahaan instalasi dan, pada saat yang sama, mendapatkan katalog produk dari produsen. Alat penjualan terintegrasi dengan mendukung jaringan juga, sehingga semua pemain di lapangan bisa mendapatkan analisis anonim dan Big Data yang dikumpulkan oleh tenaga penjualan tentang pelanggan, rumah tangga, dan wilayah. Jaringan harus bertindak sebagai semacam LinkedIn, tetapi lebih berfokus vertikal pada smart medan energi."
Di dalam Platform
Entelligo berencana menawarkan tiga produk utama: Entelligo Home, aplikasi seluler gratis bagi rumah tangga untuk menjalankan "audit energi sendiri;" aplikasi inti Entelligo Pro freemium Android dan iPad untuk tenaga penjualan (sudah dirilis); dan layanan web freemium Entelligo Enterprise yang akan datang untuk jaringan industri berbasis cloud, manajemen produk, dan analisis data.
Peruzzi menggambarkan aplikasi Entelligo Pro sebagai serangkaian pandangan di mana tenaga penjualan dapat dengan cepat memasukkan data konsumsi energi pada biaya energi rumah tangga saat ini dan perhitungan energi surya geolokasi. Aplikasi ini mengubah data menjadi bagan dan grafik interaktif, dengan angka dan bilah penggeser yang jelas bagi penjual untuk menyesuaikan taksiran, dan menunjukkan bagaimana instalasi energi akan bekerja dan berapa biayanya bagi konsumen. Aplikasi ini dirancang untuk menyelesaikan seluruh pitch dalam waktu sekitar 10 menit.
Saat tenaga penjual membawa pelanggan melalui nada khusus mereka di dalam aplikasi, Entelligo membuat kontrak penjualan agar pelanggan segera menandatangani jika mereka memilih untuk membeli. Bagian keuangan aplikasi meminta penjual untuk bertanya berapa banyak pelanggan ingin membayar di muka atau apakah mereka tertarik pada pinjaman dengan tingkat bunga tertentu. Data ini mengisi proposal komersial terperinci dengan perangkat keras dan spesifikasi, harga, dan informasi pajak pertambahan nilai (PPN) - siap untuk ditandatangani dan diteruskan ke pabrik alih-alih meninggalkan pelanggan dan kembali keesokan harinya dengan kontrak.
"Untuk tenaga penjualan, aplikasi harus cepat dan memberi Anda angka, " kata Peruzzi. "Antarmuka memberi Anda bidang untuk memasukkan konsumsi gas, konsumsi listrik, dll., Dan segera mengeluarkan diagram berdasarkan geolokasi iPad dari radiasi matahari dan tingkat konsumsi di daerah tersebut. Bilah penggeser kemudian membantu Anda menyeimbangkan antara jumlah panel yang ingin Anda instal, output energi, dan apa yang akan Anda belanjakan."
Entelligo sedang membangun antarmuka aplikasi yang dirancang ulang yang akan datang menjadi lebih ramah pengguna, menambahkan penyihir yang membawa wiraniaga melalui beberapa pertanyaan dan jawaban bagi pelanggan. Saat wisaya selesai, aplikasi menghasilkan layar yang menunjukkan jumlah total uang, energi, dan CO 2 yang dapat dihemat oleh rumah tangga dengan memasang panel surya dan baterai.
Aplikasi yang dirancang ulang juga mencakup jenis antarmuka kedua yang memungkinkan desain seret-dan-lepas. Peruzzi menjelaskan bagaimana wiraniaga dapat menarik dan melepaskan panel surya dan baterai untuk mengatur dan menyetel instalasi yang diinginkan pelanggan, dan "menyeimbangkan diagram lingkaran" untuk menunjukkan kombinasi optimal antara harga dan daya dalam konteks visual yang sesuai.
Perkakas simulasi interaktif ini juga merupakan dasar untuk aplikasi seluler Entelligo Home untuk Android dan iOS. Aplikasi ini memberi masyarakat umum cara yang bebas dan dapat diakses untuk memahami apa yang terdiri dari teknologi energi terbarukan dan berapa banyak yang bisa dihemat rumah tangga. Aplikasi ini juga mencakup tombol untuk menghubungi penyedia solar lokal untuk instalasi kapan saja. Entelligo Home direncanakan rilis di App Store dan Google Play di Spring 2016.
"Di satu sisi, kami memungkinkan penjual menjadi lebih jelas dan, di sisi lain, kami menggunakan antarmuka dan grafik untuk membantu rumah tangga memahami bagaimana teknologi ini bekerja dan mengapa itu terjangkau, " kata Peruzzi. "Teknologi ini didasarkan pada pengalaman kami di lapangan dan orang-orang dari mitra kami. Anda menjalankan simulasi dan memahami dengan jelas apa yang dapat Anda simpan."
Jaringan Entelligo saat ini dalam versi beta, dengan sekelompok kecil perusahaan mitra mengunggah katalog produk energi pintar mereka saat mereka siap memperbarui utama untuk aplikasi Android dan iPad untuk diintegrasikan dengan layanan web. Peruzzi menjelaskan beberapa kasus penggunaan di mana produsen dapat bermitra dengan perusahaan instalasi atau penjual di wilayah tertentu. Jaringan dan Entelligo Enterprise akan diluncurkan untuk penjualan luas di Q2 2016.
"Mungkin pabrikan ingin memasuki wilayah tertentu, katakanlah, Prancis, Jerman, atau Italia, " kata Peruzzi. "Mereka mencari perusahaan instalasi di tanah untuk memasang panel surya dan sel penyimpanan energi mereka - jaringan adalah cara untuk menemukan perusahaan itu. Mungkin penjual independen ingin bekerja di bawah panji perusahaan energi yang lebih besar yang mendominasi pasar di suatu wilayah. Mereka dapat terhubung melalui jaringan dan mengirim proposal bisnis ke pabrikan melalui aplikasi Entelligo Pro."
Rincian Rencana Bisnis
Aplikasi Entelligo Pro yang diperbarui sudah ada di Italia. Direncanakan akan diluncurkan secara luas di Q2 2016, bersama dengan jaringan Entelligo Enterprise, dimulai di Eropa tengah dan selatan (dengan rencana untuk memperluas ke Cina dan AS dalam tahun ini). Entelligo saat ini mempekerjakan magang di Taiwan yang meneliti pasar terbarukan Asia Timur. Startup ini juga menegosiasikan perjanjian distributor dan berencana untuk mulai menjual langganan Entelligo Pro di Perancis dan Meksiko pada Q2, berencana untuk berekspansi ke Afrika Selatan musim panas ini.
"Ada pasar global yang berbeda dengan kebutuhan yang berbeda - beberapa membutuhkan tenaga surya, baterai, dan panas; beberapa membutuhkan pendingin udara - tetapi model bisnis kami berfungsi karena kami bermitra dengan installer dan penyedia di lapangan di negara-negara ini, dan menyediakan data yang dapat dikonfigurasi aplikasi entri dan presentasi yang dapat diadaptasi negara demi negara sebagai alat penjualan, "kata Peruzzi.
Menurut rencana bisnis perusahaan, di Italia saja proyek Entelligo bekerja dengan 120.000 perusahaan; 300.000 tenaga penjualan; dan akhirnya menginstal energi terbarukan di 24 juta rumah tangga, memproyeksikan "setara dengan € 25 juta dalam pendapatan untuk setiap 1 persen dari tingkat konversi." Rencana proyek € 50 juta lebih dari 55 juta rumah tangga sebagai bagian dari rencana Entelligo untuk pindah ke Austria, Jerman, dan Benelux (Belguim, Luksemburg, dan Belanda).
Adapun strategi go-to-market, Peruzzi dan Duregon menyusun tiga pilar, dengan model bisnis inti yang berbasis di langganan aplikasi. Entelligo Pro diberi harga € 399 ($ 437) untuk berlangganan tahunan, dan biaya berlangganan aplikasi web Entelligo Enterprise € 599 ($ 656).
Untuk aplikasi Entelligo Home gratis, startup berencana untuk akhirnya mengintegrasikan pemasaran masuk, menawarkan daftar pelanggan penyedia energi terbarukan dan konsumsi anonim dan data demografi dari penilaian mandiri. Jaringan B2B akan dapat diakses dari aplikasi iPad dan aplikasi web perusahaan - tetapi hanya di aplikasi web perusahaan dapat mengelola katalog produk, berkoordinasi dengan penjual, dan mengakses data analitik.
Pilar terakhir didasarkan pada kemitraan Entelligo dengan produsen di berbagai negara untuk akhirnya menawarkan pelatihan penjualan dan road show yang didedikasikan untuk teknologi energi terbarukan. Entelligo saat ini mencari putaran pendanaan awal sekitar € 300.000 ($ 328.360) untuk berinvestasi dalam staf pengembangan perangkat lunak dan untuk mempekerjakan manajer penjualan di lebih banyak negara di mana ia berharap untuk berkembang.
Nasihat Modal Ventura
Pada bagian terakhir dari setiap angsuran dalam seri Startup Spotlight PCMag, kami memberikan kesempatan kepada perusahaan modal ventura (VC) untuk meneliti setiap startup dan mempertimbangkan rencana bisnis dan kelayakan pasar mereka. Entelligo memasuki pasar ramai perusahaan baik menjual perangkat keras matahari, alat penjualan energi terbarukan, atau B2B dan jaringan pemasaran untuk industri. Perusahaan merinci daftar pesaing termasuk EasySolar, OnGrid Solar, dan PVsyst.
Namun, kunci rencana bisnis Entelligo adalah semakin banyaknya kemitraan manufaktur di berbagai negara. Ketiga penawarannya juga menjadi faktor dalam strategi pertumbuhan keseluruhan yang sama; mereka bukan produk yang dibungkam.
Lauren Loktev, Venture Partner di Collaborative Fund mengatakan Entelligo berfokus pada titik sakit nyata dalam industri energi surya dan terbarukan, tetapi percaya bahwa startup perlu memfokuskan sumber dayanya."Banyak penginstalasi dan wirausaha tenaga surya tidak memiliki kemampuan back-end untuk memproses klien baru dengan cepat, sehingga menghasilkan banyak penilaian dan kontrak secara manual, " kata Loktev. "Entelligo dapat membantu bisnis kecil bersaing dengan pemain terintegrasi yang lebih besar, banyak di antaranya menginvestasikan waktu dan uang yang signifikan dalam teknologi backend milik mereka sendiri.
"Poin utama saya dari umpan balik untuk Entelligo pada tahap awal ini adalah untuk fokus. Menciptakan penilaian lingkungan dan perangkat lunak penentuan lokasi yang sangat baik membutuhkan pengembangan dan keterampilan yang sangat berbeda daripada menciptakan jaringan sosial, alat yang menghadap konsumen, atau alat perencanaan keuangan. kekuatan terbesar dan titik diferensiasi, kemungkinan alat penentuan lokasi dan lingkungan, membuat kisah mereka lebih jelas bagi pelanggan mereka dan memungkinkan penggunaan modal yang paling efisien yang mereka kumpulkan."
Tomasz Tunguz, Mitra di Redpoint Ventures menggemakan bahwa Entelligo berada di posisi yang tepat untuk memanfaatkan pasar energi terbarukan yang sedang booming yang tidak menunjukkan tanda-tanda pelambatan. Meskipun saat startup mencari investasi benih yang signifikan, Tunguz mengatakan triknya adalah membuktikan proposisi nilai Entelligo bernilai uang."Entelligo memiliki peluang untuk mengembangkan solusi produktivitas penjualan untuk industri solar yang sedang booming di AS, yang mempekerjakan lebih dari 200.000 orang dan memasang panel $ 15 miliar pada 2015, menurut SEIA, " kata Tunguz. "Pertumbuhan industri adalah penarik untuk bisnis. Tetapi Entelligo kemungkinan akan menghadapi pertanyaan dari manajer tim penjualan tenaga surya seputar pengembalian investasi untuk biaya perangkat lunak. Apakah perangkat lunak memberikan peningkatan konversi pelanggan dan hasil akhir pelanggan membelanjakan cukup untuk membenarkan harga?"
