Video: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (Oktober 2024)
Industri ganja menghasilkan $ 5, 4 miliar pada tahun 2015. Secara hukum. Itu senilai $ 5, 4 miliar dari bisnis yang menanam dan mengolah tanaman, mengolah dan mengirimkan produk, dan menjual ganja, minyak ganja, dan segala macam bahan makanan di apotik. Angka itu diperkirakan akan mencapai $ 22, 8 miliar pada tahun 2020 menurut Laporan Pasar Ganja Negara Hukum terbaru dari ArcView Market Research dan perusahaan analisis data yang berfokus pada ganja, New Frontier. Ekonomi booming industri ganja membutuhkan teknologi untuk berfungsi, dan Flowhub adalah salah satu perusahaan yang menciptakan perangkat keras dan perangkat lunak untuk bisnis di setiap langkah dari jalur proses tersebut.
Mengapa Ini Bekerja Untuk Bisnis
Peran Flowhub lainnya dalam persamaan hukum ganja adalah yang lebih penting untuk bisnis. Flowhub mengelola kepatuhan bisnis dengan peraturan negara bagian demi negara untuk pertumbuhan hukum dan penjualan ganja. Di Colorado, itu berarti bekerja dengan sistem metrc (Kepatuhan Pelacakan Pelaporan Pelaporan Marijuana) negara bagian dari Tag Identifikasi Frekuensi Radio (RFID) dan ID pelacakan untuk setiap pabrik yang ditanam, setiap produk yang dijual, dan setiap profesional yang terlibat dalam proses tersebut. Seperti yang dikatakan Sherman, "ini bukan industri ganja, ini adalah industri kepatuhan. Jika Anda tidak patuh, Anda tidak menjual ganja."
Flowhub bekerja dengan aplikasi antarmuka pemrograman aplikasi (API) Colorado untuk melacak ID setiap orang, pabrik, dan produk yang terkait dengan produksi dan penjualan ganja, dan untuk mengotomatiskan proses kepatuhan untuk bisnis dan pelanggan. Mereka mulai melakukan hal yang sama di Oregon dan Alaska di mana pemerintah negara bagian juga memilih metrc sebagai sistem kepatuhan.
Ini bukan hanya tentang Alaska, Colorado, dan Oregon; ini tentang bekerja dengan regulator negara bagian demi negara saat legalisasi berlangsung, untuk berintegrasi dengan berbagai sistem dan persyaratan yang diamanatkan. Washington telah menghadirkan masalah bagi Flowhub, menolak metrc untuk mendukung sistem keterlacakannya sendiri yang dikontrak oleh BioTrackTHC, perusahaan solusi benih-untuk-penjualan lainnya. Sistem seperti tag metrc dan melacak inventaris, tetapi kepatuhan masih manual sulit tanpa teknologi untuk berinteraksi dengan sistem negara. Ini tentang membuat kepatuhan menjadi sederhana, kata Sherman, sementara pada saat yang sama, membantu pengusaha (yang belum pernah menjalankan bisnis hukum sebelumnya) dengan operasi berbasis data.
"Anda memiliki banyak orang yang masuk ke bisnis ini dari pasar gelap, beberapa yang tumbuh selama mungkin 20 tahun secara ilegal, " kata Sherman. "Mereka tidak terbiasa dengan praktik terbaik dan prosedur operasi standar. Banyak juga yang secara teknis tidak cenderung. Tujuan kami sebagai perusahaan adalah untuk membuat kepatuhan mudah bagi pengguna akhir sehingga, tidak peduli apa pun, orang tetap patuh Sistem metrc adalah cara kita akan melegitimasi ganja di Amerika Serikat."
Dokumen Perusahaan
Nama: Flowhub
Didirikan: 2015
Pendiri: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
HQ: Denver, CO
Apa Yang Mereka Lakukan: Platform operasi ganja benih untuk dijual
What That Means: Gabungan perangkat keras, perangkat lunak, dan sistem seluler untuk mengelola pertumbuhan, inventaris, dan penjualan apotek ganja sambil menyelaraskan dengan peraturan kepatuhan pemerintah
Model Bisnis: Perangkat Lunak Berbasis Layanan (SaaS) Berlangganan
Status Saat Ini: Tinggal di Colorado dan apotik medis resmi di seluruh negeri; segera hadir di Oregon dan Alaska
Pendanaan Saat Ini: pendanaan awal $ 500K, putaran Seri A $ 1, 7 juta
Produk: Aplikasi web manajemen operasi, Lihat aplikasi untuk iOS, pemindai persediaan NUG dan pembaca barcode, POS dan perangkat lunak manajemen bisnis toko
Langkah Berikutnya: Advokasi untuk legalisasi dan sistem kepatuhan standar; pengembangan fitur
Di dalam Platform
Sherman pindah dari Los Angeles ke Denver setelah legalisasi Colorado pada awal 2014, menangani pemasaran untuk perusahaan seperti Dixie Elixirs dan Weedmaps, dan mengelola kepatuhan negara untuk perusahaan produk yang diinfeksi ganja yang dikelola oleh Matt Berger, pencipta ganja ganja Bubba Kush.
"Ketika saya menjadi manajer rantai pasokan di sini, saya secara pribadi menggunakan BioTrack selama hampir enam bulan, dan itu bukan perangkat lunak yang dapat digunakan. Itu sebabnya kami memulai perusahaan, " kata Sherman. "Pada tag metrc masing-masing tanaman adalah kode identifikasi 24 karakter, dan orang-orang menuliskan nomor tag ini dengan tangan. Dapatkah Anda bayangkan itu? 24 karakter untuk setiap tanaman dalam pertumbuhan 10.000, dilaporkan kembali ke negara bagian satu per satu."
Ada dua sisi untuk platform Flowhub: sisi tumbuh dan sisi ritel. Menggunakan perangkat pemindaian seluler NUG, penanam memindai tag tanaman langsung ke Flowhub dan sistem negara, dan dapat menggunakan beberapa tindakan sederhana - Pindahkan, Hancurkan, Pencarian, dan Panen - untuk melacak pertumbuhan dan mencatat inventaris (saat batch dikemas dan dikirim ke fasilitas untuk diproses menjadi edibles dan produk infus, dan apotik untuk dijual). Perangkat NUG yang sama kemudian digunakan pada sisi ritel untuk memindai ID pelanggan dan nomor lencana karyawan (semua orang yang bekerja di industri ganja Colorado diberikan pemeriksaan latar belakang dan mengeluarkan lencana oleh negara) untuk memeriksa pelanggan apotek dan memuat profil mereka secara langsung ke dalam sistem POS Flowhub. Ini satu platform perangkat lunak juga. Penanam dan apotek masuk ke antarmuka berbasis cloud yang sama dan menangani data inventaris yang sama, dan setiap tindakan yang mereka lakukan dicatat untuk kepatuhan.
"Sistem kami semua dipadukan menjadi satu platform, " kata Sherman. "Ketika Anda memindai ID, Anda akan melihatnya menarik informasi dengan beberapa tanda centang hijau untuk memberi tahu saya jika pelanggan ini sah - memastikan mereka tidak di bawah umur, bahwa ID mereka tidak kedaluwarsa, dan menunjukkan kepada saya sebagai budtender apa batas hukum yang dapat mereka beli. Sistem ini juga menjalankan pemeriksaan identitas kedua sebagaimana diamanatkan oleh undang-undang negara. Kemudian saya dapat memeriksanya sebagai 'rec' atau med patient dan sistem menempatkannya langsung ke antrian."
Apotik selalu diminta untuk memindai ID dan mencatat transaksi untuk pasien medis. Tapi, sebelum sistem semacam ini, semuanya memfotokopi dan memindai secara manual. Flowhub mencakup kemampuan manajemen dokumen bisnis yang mirip dengan bagaimana aplikasi perbankan sekarang memungkinkan setoran cek seluler. Agar dokumen yang ditandatangani ditambahkan ke file pelanggan, budtender cukup memusatkan dokumen dan mengambil foto untuk memindai ke dalam file mereka di sistem Flowhub.
Flowhub terintegrasi dengan semua pemindai barcode utama melalui USB sehingga, begitu pelanggan check-in, budtender dapat memindai dan menambahkan item ke troli mereka melalui sisi kasir dari antarmuka POS. Sherman dan Wiseman menjelaskan bahwa, jika bisnis Anda telah membeli sistem POS dengan perangkat keras seperti scanner, printer penerimaan dan label, dan laci kas pintar, Flowhub tidak ingin Anda membuangnya. Sistem POS resmi diluncurkan bulan ini dan saat ini sedang berlayar bersama 77 pengecer berbeda di apotik.
Di antarmuka POS itu sendiri, Flowhub tidak hanya mengelola inventaris, penjualan, dan kepatuhan; platform ini sebenarnya membantu menjalankan bisnis. Pengecer dapat mengonfigurasi fitur-fitur seperti mesin diskon untuk menambahkan promosi produk menggunakan izin tingkat manajer (untuk menghentikan budtender dari memberikan "diskon teman"), program loyalitas dengan sistem poin untuk hadiah, dan jumlah intelijen bisnis yang mengejutkan (BI) pelaporan untuk membantu bisnis meningkatkan penjualan. Startup saat ini sedang membangun kembali aplikasi tumbuh untuk dirilis di Q3, dan berencana untuk meluncurkan aplikasi Marijuana Infused Products (MIPS) pada akhir 2016.
"Kami bukan hanya perangkat lunak point-of-sale. Ini tentang meningkatkan bisnis Anda dan rantai pasokan Anda, dan menghemat uang Anda, " kata Sherman. "Laporan penjualan kami, PDF memberikan wawasan tentang produk-produk terlaris, rincian penjualan, spesial berkinerja tinggi kepada orang-orang, berapa banyak transaksi yang Anda miliki versus total biaya per tiket, hal-hal seperti itu. Setiap layar dalam aplikasi juga memiliki aktivitasnya sendiri umpan pelacakan setiap transaksi, setiap klik di aplikasi kami, dan detail pelanggan yang paling rinci untuk kepatuhan dan untuk garis bawah Anda."
Rincian Rencana Bisnis
Flowhub mengumpulkan $ 500.000 dalam pendanaan awal pada April 2015, dan baru-baru ini mengajukan penutupan $ 1, 7 juta dari putaran pendanaan Seri A $ 3 Juta dengan SEC. Startup beroperasi di bawah model SaaS berbasis langganan di mana bisnis membayar biaya bulanan yang rendah untuk akses ke pertumbuhan / manajemen ritel dan platform kepatuhan, dan meletakkan deposit pada perangkat NUG. Flowhub memasok unit NUG all-in-one, termasuk iPhone yang ditempatkan di dalam perangkat, dan membayar paket data. Paket berlangganan semuanya dari bulan ke bulan, tanpa kontrak jangka panjang.
Pesaing utama startup adalah BioTrackTHC, sebuah perusahaan berbasis di Florida yang berputar dari perangkat lunak pelacakan farmasi ke ganja, dan MJ Freeway. Sherman menjelaskan bahwa, sementara BioTrackTHC memiliki 35 hingga 40 persen pangsa pasar saat ini dan MJ Freeway memiliki 50 persen, teknologi Flowhub adalah pembeda.
"Ini tentang menjadi penggerak pertama dalam industri yang diatur, " kata Sherman. "Perangkat lunak pesaing kami telah dipasang untuk industri ganja alih-alih dibuat untuk itu. Perangkat lunak BioTrack menggunakan teknologi yang sangat tua dari tahun 90-an. MJ Freeway adalah aplikasi berbasis web yang kami dengar dibangun di platform blog Drupal. Bayangkan menggunakan WordPress atau Drupal untuk mengelola fasilitas kanabis perusahaan Anda."
Faktor "perusahaan ganja" merupakan faktor penting bagi pertumbuhan startup. Pelanggan terbesar Flowhub adalah Native Roots, perusahaan budidaya dan apotik terbesar di industri ganja; Platform seed-to-sale Flowhub menjalankan seluruh rantai pasokan perusahaan. Status tambahan startup (ini memfasilitasi industri ganja tanpa benar-benar menyentuh pabrik atau produk apa pun) juga menurunkan risiko bagi investor. Investor besar juga mulai memasukkan uang ke dalam industri. Dana Pendiri Peter Thiel diinvestasikan di Privateer Holdings, perusahaan yang memiliki merek marijuana Bob Marley, dan miliarder Sean Parker menyumbangkan $ 500.000 awal tahun ini untuk mendukung inisiatif legalisasi ganja di California.
"Kami telah bekerja bersama banyak dari usaha kecil, menengah, dan ukuran perusahaan di ruang ini untuk membangun perangkat lunak ini, " kata Sherman. "Kita harus melihat sendiri apa ganja perusahaan seperti. Ini sangat berbeda dari memiliki satu toko. Ketika Anda memiliki lebih dari 10-15 toko, segalanya benar-benar mulai berubah."
Adapun potensi bisnis jangka panjang Flowhub (bersama dengan seluruh industri), itu terkait dengan legalisasi dan penegakan hukum. Mahkamah Agung baru-baru ini menolak untuk mendengar tantangan terhadap hukum mariyuana di Colorado. Tetapi perjuangan legalisasi nasional baru saja dimulai, dan model bisnis Flowhub bergantung pada advokasi untuk sistem metrc berdasarkan negara bagian demi negara untuk bekerja secara langsung dengan pemerintah dalam kepatuhan. Ahli kami mengatakan Flowhub berada pada posisi yang baik untuk berhasil di berbagai tingkatan, tetapi hanya sejauh legalisasi yang diperlukan.
Tanyakan Para Ahli: Nasihat Startup
Roseanne Wincek, Wakil Presiden di Institutional Venture Partners mengatakan Flowhub cerdas untuk mengejar ganja karena banyak yang memperkirakan pasar akan menyala ketika negara bagian melegalkan penggunaan rekreasi. Wincek didorong oleh peran startup sebagai sistem kepatuhan, tetapi juga mengatakan undang-undang negara-oleh-negara dan investor tradisional yang diam-diam berpotensi memperlambat pertumbuhan perusahaan.
"Saya suka mereka menjadi sistem catatan, dan menciptakan fitur kepatuhan dan pengaturan, yang memiliki proposisi nilai yang jelas, " kata Wincek. "Namun, Flowhub mungkin menghadapi peluang pasar yang lebih kecil dari yang diperkirakan jika negara-negara di luar empat saat ini lambat, atau gagal, melewati undang-undang legalisasi. Juga, beberapa investor tradisional mungkin menahan diri atau mungkin tidak dapat berinvestasi di marijuana- bisnis terkait, mungkin membatasi leverage perusahaan dalam negosiasi pembiayaan atau meningkatkan risiko pembiayaan lanjutan di masa mendatang. "
Aaron Batalion, Mitra, Lightspeed Venture Partners (salah satu pendiri dan mantan CTO LivingSocial) menjawab pertanyaan tentang momentum hukum dengan menunjuk pada keputusan penting California yang akan datang. Dia mengatakan pendekatan Flowhub untuk sistem POS-nya mungkin menjadi kunci untuk menangkap pasar yang lebih luas.
"Akhir tahun ini, California akan memiliki referendum penggunaan rekreasi yang, jika disahkan, dapat memberi tip lebih banyak negara bagian AS ke arah legalisasi, " kata Batalion. "Fokus Flowhub pada proses pertanian dan kerangka kerja regulasi adalah bagus. Yang mengatakan, seiring inovasi produk ganja terus berlanjut, peluang yang lebih besar mungkin dalam berpartisipasi dalam aliran transaksi pelanggan / apotik / grosir yang dimungkinkan oleh penawaran POS mereka."
Profesor Sam Kamin, Pakar dalam legalisasi dan peraturan mariyuana, dan Direktur Program Hak dan Perbaikan Konstitusi di University of Denver. Dia juga bertugas di gugus tugas Gubernur Colorado John Hickenlooper 2012 untuk mengimplementasikan undang-undang Amandemen 64 negara bagian. Dia saat ini bertugas di ACLU Komisi Pita Biru California untuk mempelajari legalisasi ganja. Mempertahankan rintangan peraturan, Kamin percaya Flowhub diposisikan dengan baik dalam peran berisiko rendah, pengaruh lebih tinggi untuk menarik investor sambil membantu membentuk kebijakan regulasi. Dia juga memperingatkan bahwa, dalam suatu industri yang masih berada di bawah kekuasaan politik nasional, akan selalu ada risiko.
"Bagi orang yang ingin berinvestasi, bisnis tambahan ini jauh lebih menarik dan membawa risiko hukum yang jauh lebih rendah daripada jika Anda berada dalam bisnis menanam dan menjual ganja, " kata Kamin. "Tapi risiko itu tidak nol, dan pada bulan Januari kita akan memiliki presiden baru dan seorang jaksa agung baru, dan mereka mungkin memiliki pandangan yang berbeda tentang penegakan ganja. Semua orang yang memasukkan uang ke dalam bisnis ini bertaruh bahwa tidak banyak yang akan berubah."
