Video: How to Export LinkedIn Leads with ProspectIn [Tutorial] (Oktober 2024)
Minggu lalu, kami memulai diskusi kami tentang LinkedIn sebagai alat pemasaran, dengan fokus pada profil dan halaman perusahaan. Minggu ini kami mengalihkan fokus kami ke penggalian data, penelitian pelanggan, dan pencarian pelanggan melalui LinkedIn.
Seperti yang saya sebutkan minggu lalu, penting untuk menganggap LinkedIn bukan sebagai satu alat melainkan dua; ini adalah alat penelitian dan alat komunikasi. Sebagai alat penelitian, LinkedIn bisa sangat berharga. Sebagai kendaraan komunikasi, dapat bermanfaat atau sangat membuang waktu dan uang. Periksa kembali minggu depan untuk diskusi kami tentang cara menggunakan LinkedIn sebagai kendaraan komunikasi yang efektif. Namun minggu ini, kita akan masuk ke basis data LinkedIn.
Temukan Saudara Klien Anda
Dalam hal ini, saya menggunakan istilah "klien" untuk merujuk ke seseorang yang saat ini Anda berikan produk atau layanan. Pertama, buat daftar klien Anda. Selanjutnya, kunjungi setiap halaman profil mereka dan lihat daftar "Orang-Orang yang Juga Melihat" di kolom sebelah kanan. Kemungkinannya adalah, banyak orang yang terdaftar memiliki peran serupa dengan klien Anda saat ini. Banyak yang mungkin berada di perusahaan yang sama dengan klien Anda dan tidak apa-apa karena itu memberi Anda kesempatan untuk memperluas jejak Anda di dalam perusahaan.
Anda juga dapat menemukan individu di perusahaan lain yang memiliki peran serupa, dan karenanya, mungkin memiliki kebutuhan yang serupa. Kunjungi halaman profil mereka dan lihat juga daftar "Orang yang Juga Melihat." Setiap kali saya melihat profil baru, saya suka klik kanan dan pilih "Buka di Tab Baru" sehingga saya dapat menjaga profil klien asli saya terbuka di tab (daripada harus mengklik kembali, kembali, kembali).
Temukan Saudara Pelanggan Anda
Sebelumnya saya menggunakan istilah "klien" untuk merujuk pada seorang individu. Sekarang saya menggunakan "pelanggan" untuk merujuk ke perusahaan. Tidak diragukan lagi, perusahaan tempat Anda bekerja saat ini memiliki karakteristik dan kebutuhan yang membuat mereka memilih produk atau layanan Anda. Ada banyak perusahaan lain di luar sana yang berbagi kebutuhan yang sama, dan karenanya, dapat mengambil manfaat dari solusi Anda.
Teliti pelanggan Anda saat ini di LinkedIn. Lihatlah halaman perusahaan mereka. Tinjau halaman profil karyawan dalam peran atau bidang fungsional seperti operasi, sumber daya manusia (SDM), keuangan, dan sebagainya. Catat kata kunci. Perluas riset Anda ke situs web pelanggan Anda, halaman Facebook, saluran YouTube, dan sejenisnya. Kemudian, kembali ke LinkedIn dan gunakan Pencarian Lanjutan untuk mencari, menggunakan kata kunci untuk perusahaan dan individu yang berhubungan dengan kata kunci tersebut. Anda harus dapat mengidentifikasi perusahaan dan karyawan lain di perusahaan yang memiliki bisnis serupa (dan kebutuhan) dengan pelanggan Anda saat ini. Perusahaan dan kontak tersebut menjadi prospek sasaran bagi upaya pemasaran Anda.
Temukan Saudara Anda
Oke, cukup menemukan saudara dan saudari orang lain (secara kiasan). Sekarang mari kita cari saudara laki-laki Anda dari ibu lain. Saat masuk, buka "My Network" dan pilih "People You May Know." Berdasarkan pengalaman kerja dan jaringan Anda saat ini, LinkedIn akan menerapkan beberapa algoritma pencarian otomatis untuk melihat apakah itu dapat membantu Anda menemukan orang lain yang mungkin Anda kenal.
Ini bermanfaat dalam menyoroti orang-orang yang benar-benar Anda kenal (mungkin rekan kerja sebelumnya dengan siapa Anda belum terhubung di LinkedIn). Tetapi, yang lebih penting, beberapa orang yang menurut LinkedIn harus Anda ketahui akan menjadi prospek yang baik untuk Anda. Intinya, LinkedIn telah membuat algoritma pencarian kompleks atas nama Anda dan secara otomatis mengeksekusinya setiap kali Anda mengunjungi halaman itu.
Temukan Beberapa Sepupu
Pencarian "Temukan Alumni" di bawah "My Network" sedikit kurang maju namun masih dapat menghasilkan beberapa arahan yang menarik. Saya katakan itu kurang maju karena, pada dasarnya, semua yang dilakukannya adalah mendaftar orang-orang yang pergi ke almamater Anda (meskipun itu juga menerapkan beberapa logika penyortiran untuk memprioritaskan daftar yang Anda lihat).
Namun, itu bisa menghasilkan beberapa prospek bagus. Dan, tentu saja, karena Anda memiliki kesamaan dengan orang yang Anda temukan, Anda memiliki pemecah es yang sudah jadi.
Jadilah Boolean Master
Seperti halnya logika Boolean dalam platform mendengarkan sosial, pencarian lanjutan kami juga dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Beberapa pencarian terbukti dengan sendirinya. Maksud saya di sini bukan untuk mencantumkan setiap jenis pencarian yang dapat Anda lakukan dan mengapa. Sebagai gantinya, saya ingin fokus pada beberapa yang mungkin tidak Anda pikirkan.
Mantan Karyawan: Pencarian lanjutan memungkinkan Anda untuk mencari berdasarkan atasan seseorang, saat ini dan masa lalu. Jelas, mencari karyawan saat ini di pelanggan Anda (atau prospek) adalah ide bagus tetapi pertimbangkan untuk mencari mantan karyawan. Ini bisa menghasilkan dua hal. Pertama, jika seseorang yang dulu bekerja untuk salah satu pelanggan Anda, kemungkinan peran barunya sama dan mungkin perusahaan barunya juga serupa. Pendekatan ini memungkinkan Anda mengidentifikasi lebih banyak prospek - individu dan perusahaan yang pernah Anda kenal ada. Kedua, mantan karyawan masih mengenal mantan rekan kerja di pelanggan atau prospek Anda saat ini. Anda mungkin bisa membuat mereka memperkenalkan Anda kepada beberapa mantan rekan kerja mereka. (Jika Anda mengambil pendekatan itu, saya akan mempertimbangkan menawarkan insentif kepada orang tersebut jika rujukan mengarah ke penjualan.)
Grup: Pertama, bergabunglah dengan grup yang terkait dengan produk atau layanan Anda. Kemudian, gunakan pencarian lanjutan untuk menemukan orang-orang yang ada dalam grup tersebut (perhatikan bahwa Anda dapat mencentang kotak "Grup" di jendela pencarian lanjutan). Kemungkinannya adalah, jika individu berada dalam kelompok yang terkait dengan produk atau layanan Anda, mereka setidaknya akan memiliki minat yang hangat terhadap apa yang Anda tawarkan.
Industri atau Fungsi: Perhatikan bahwa LinkedIn menyediakan daftar industri yang luas. Gunakan daftar ini untuk mengidentifikasi kontak di industri yang dapat mengambil manfaat dari produk atau layanan Anda. Anda dapat melakukan hal yang sama untuk fungsi pekerjaan jika Anda memiliki langganan berbayar.
Lanjutkan dengan hati hati
Taktik selanjutnya ini dapat disalahgunakan dengan mudah, jadi lanjutkan dengan hati-hati. Di bawah "Pekerjaan, " cari posting pekerjaan untuk peran yang berhubungan dengan produk atau layanan Anda. Jika produk atau layanan Anda relevan untuk peran tertentu, maka perusahaan yang ingin merekrut peran tersebut mungkin membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Dan, karena manajer perekrutan untuk peran terbuka biasanya memiliki tanggung jawab yang serupa, manajer perekrutan tersebut mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda. Tetapi berhati-hatilah. Jelas bahwa manajer perekrutan mencari rekrutmen hebat, bukan promosi penjualan. Semakin agresif Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan ditandai oleh LinkedIn, jadi konservatiflah dalam pendekatan Anda.
Bersama-sama, taktik pencarian ini dapat membantu Anda menambang basis data LinkedIn. Tentu saja, sekarang setelah Anda menemukan beberapa klien dan pelanggan potensial, bagaimana Anda melibatkan mereka? Periksa kembali minggu depan untuk beberapa dos dan larangan InMail.
