Daftar Isi:
Video: Rejected by Y Combinator (Desember 2024)
Apa kesamaan yang dimiliki Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit, dan Stripe? Mereka semua mulai di Y Combinator (YC). Didirikan pada tahun 2005, YC lahir di tengah-tengah gelombang kedua inovasi Lembah Silikon yang dibangun pada perangkat lunak dan ekonomi aplikasi, membantu meluncurkan perusahaan Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS) dari Gusto ke PagerDuty. Perusahaan investasi akselerator dan modal ventura (VC) telah mendanai lebih dari 1.400 startup, dengan penilaian gabungan lebih dari $ 86 miliar. YC telah memetakan model hybrid baru dalam proses, menggabungkan investasi benih VC dengan pendampingan dan inkubasi startup, dan menghubungkan perusahaan secara langsung ke jaringan investor dan pengusaha.
Mitra Combinator Y Tim Brady adalah karyawan pertama yang disewa oleh pendiri Yahoo. Dia menghabiskan delapan tahun sebagai Chief Product Officer (CPO) perintis internet. Dia kemudian mendirikan Imagine K12, akselerator teknologi pendidikan (edtech) yang bergabung dengan YC pada 2016. PCMag duduk bersama Brady di kantor Y Combinator di Mountain View, CA untuk memilih waktu bertahun-tahun di Yahoo, bagaimana proses YC bekerja, dan beberapa tren terbesar yang ditunggu-tunggu inkubator saat memilih pelamar untuk kelas startup musim panas 2017.
Akselerasi Startup 101
PCMag: Saya ingin memulai dengan beberapa saran kunci yang akan Anda berikan kepada pendiri startup ketika mereka mendaftar dan datang untuk melempar Anda. Jika Anda harus menjabarkannya, apa karakteristik yang Anda cari di sebuah perusahaan - apakah itu ide, teknologi, model bisnis, atau gabungan dari semuanya?
Tim Brady (TB): Ini adalah kombinasi dari semuanya, tetapi yang paling penting adalah orang-orang. Itu yang dilakukan investor; mereka bertaruh pada orang. Orang baik punya ide bagus. Orang baik yang datang dengan ide-ide buruk tidak terlalu sering terjadi. Jadilah bergairah tentang apa yang Anda lakukan, pikirkan secara mendalam tentang hal itu. Mereka adalah tipe orang yang kami sukai. Biasanya, seseorang akan datang - seorang ilmuwan atau insinyur - dan pandai membangun apa yang ingin mereka bangun. Tetapi mereka belum memasukkan aspek komunikasi penjualan investor, pelanggan, atau karyawan masa depan. Kita sering fokus membantu mereka melakukan itu dengan lebih baik.
PCMag: Sejak Imagine K12 bergabung dengan YC tahun lalu, apa saja startup paling menarik yang pernah Anda gunakan? Apa yang menonjol bagi Anda tentang mereka?
TB: Ya, pada batch pertama setelah saya sampai di sini, ada sebuah perusahaan bernama ExVivo. Apa yang mereka lakukan adalah membuat patch alergi. Jadi, saat ini, jika Anda curiga Anda memiliki alergi, Anda akan pergi ke ahli alergi dan melakukan tes awal. Anda mungkin mengalami ruam dan ini semacam pengalaman yang menyakitkan. Orang-orang ini telah membuat tambalan yang Anda gunakan pada kulit Anda yang menghisap cairan kulit ini dan, jika Anda alergi terhadap kucing atau rumput atau apa pun, tambalan itu akan berubah warna tergantung pada apa yang Anda alergi. Jadi, dibutuhkan proses yang panjang, menyakitkan, tidak elegan ini, dan membuatnya cepat, murah, dan tidak menyakitkan.
Itu dua insinyur dan dua ilmuwan dari Kanada. Itu dia. Kekayaan intelektual mereka adalah kemampuan untuk memasukkan jarum mikro ini pada kulit Anda tanpa melukai, masih membuatnya cukup dalam untuk dapat menyerap cairan ini. Begitu mereka memilikinya, pengujiannya cukup mudah. Mereka saat ini bekerja dengan ahli alergi dan melakukan beberapa uji klinis.
PCMag: Jadi, setelah Anda mendapatkan pelamar baru dan startup, bagaimana proses keputusan di antara para mitra?
TB: Ada beberapa hal yang perlu Anda periksa. Jadi, kami bertanya pada diri sendiri: Apakah ini akan menjadi bisnis besar? Kami tertarik bekerja dengan bisnis berdampak tinggi. Dapatkah pendiri membuat apa yang ingin mereka buat atau mereka harus melakukan outsourcing? Perlu juga ada jawaban yang baik untuk: Mengapa sekarang? Mengapa ini belum pernah dilakukan sebelumnya? Perubahan atau wawasan apa yang Anda miliki yang memberikan jawaban yang meyakinkan untuk pertanyaan itu?
Bahwa ini adalah saat yang tepat untuk membawa ide Anda ke pasar. Setelah itu, banyak tentang kepribadian para pendiri. Startup sulit. Anda akan dirobohkan. Apakah ini tipe orang yang bangun, membersihkan diri, dan terus berjalan?
PCMag: Oke, jadi startup diterima. Saya ingin melangkah selangkah demi selangkah melalui proses investasi dan akselerator yang YC bantu perintis. Dua kali setahun, perusahaan menginvestasikan sejumlah kecil uang pada sejumlah besar startup, yang kemudian pindah ke Silicon Valley selama tiga bulan sebelum hari demo dengan investor. Lalu apa?
TB: Setiap startup mengeluarkan hal yang berbeda dari itu. Hal yang hebat tentang program ini adalah bahwa itu bukan proses cookie cutter di mana setiap perusahaan mengalami hal yang sama. Saran yang kami berikan kepada Anda, bahkan orang yang Anda temui, berbeda tergantung pada kebutuhan Anda. Kami memiliki sesuatu yang disebut jam kantor, yang merupakan jenis 1-ke-1 yang akan dibicarakan startup dengan mitra atau pakar kunjungan yang berafiliasi dengan YC dan mendapatkan saran tentang masalah. Ada juga jam kelompok jadi, begitu Anda berada dalam program ini, kami mengumpulkan tim dan melakukan semacam jam kantor kelompok di mana orang berbicara tentang startup mereka dan berbicara dengan perusahaan lain yang mengalami masalah serupa.
TB: Benar. Jadi, itulah mekanika dan nilai untuk mengenal orang lain dan saran mereka, dan kemudian ada jaringannya. Tergantung pada orangnya, ini bisa menjadi bagian paling berharga dari apa yang kita lakukan. Kami memiliki sikap "bayar untuk maju". Orang-orang saling membantu dengan sangat aktif. Ada etiket untuk itu, dan orang-orang senang untuk saling membantu. Itu menjadi hal yang kuat ketika Anda memiliki 1.500 perusahaan di hampir setiap industri.
PCMag: Lalu ada tahap di mana startup telah lulus dan mulai mencari dana. Saya ingin menyentuh jenis kursus kilat yang didapat perusahaan-perusahaan ini ketika berurusan dengan investor, menutup transaksi, dan sering kali diakuisisi di telepon.
TB: Untuk sebagian besar perusahaan yang datang ke sini, salah satu tahapan yang diperlukan adalah mengumpulkan dana. Dibutuhkan uang untuk tumbuh dan membangun perusahaan. Sangat sedikit startup yang menghasilkan uang langsung dan cukup untuk terus tumbuh cepat. Jadi, investor itu penting. Program kami memuncak dalam Hari Investor. Program ini kira-kira panjangnya tiga bulan, dan pada hari formal terakhir, para pendiri melakukan presentasi di atas panggung di depan sekumpulan investor, dan itu memulai upaya penggalangan dana mereka. Kami mendidik mereka tentang cara melakukan itu, membantu dengan pengiriman pesan mereka, dan sampai akhir, kami membantu memastikan perusahaan memiliki landasan yang kuat untuk berinvestasi.
Tujuannya adalah mewujudkannya dengan cepat. Penggalangan dana bisa memakan banyak waktu dan, ketika Anda menggalang dana, Anda tidak membangun perusahaan Anda. Penggalangan dana adalah sarana untuk mencapai tujuan, bukan tujuan. Semakin cepat mereka selesai dan kembali untuk membangun perusahaan mereka, semakin baik.
PCMag: Apa saja lulusan baru yang muncul di benak Anda? Startup yang sekarang telah meningkatkan putaran sukses dan memiliki ide inovatif yang membantu Anda membentuk, memoles, dan mengeksekusi?
TB: Ada perusahaan dari kelas terakhir bernama Lively. Jika Anda terbiasa dengan HSA, mereka seperti 401k untuk pengeluaran kesehatan Anda. Sebagian besar dari itu telah dilakukan oleh bank, dan belum ada banyak pengetahuan konsumen yang menghadap ke depan. Mereka pengalaman yang mengerikan. Jadi, orang-orang ini memikirkannya dari sudut pandang konsumen: Bagaimana saya menginginkannya?
Misalnya, memiliki kartu kredit yang secara otomatis mengurangi HSA Anda. Hal-hal sederhana seperti membantu menerapkan perangkat lunak manajemen untuk administrator manfaat untuk mengelola segalanya dengan lebih baik. Manajemen akun yang mudah bagi pengguna. Membantu departemen manfaat perusahaan mengimplementasikannya daripada FSA, yang cenderung lebih rumit dan rumit. Ini adalah produk yang diinginkan jika dilakukan dengan baik. Itu dibutuhkan. Ini adalah salah satu hal yang sudah ada tetapi belum dilakukan dengan baik, dari sudut pandang pelanggan dan perusahaan. Mereka datang dan melempar keluar dari sana, menunjukkan dengan baik pada hari demo, dan sekarang tidak ada penggalangan dana.
Karyawan Pertama Yahoo
PCMag: Saya ingin berbicara sedikit tentang latar belakang Anda juga. Anda adalah karyawan pertama Yahoo pada tahun 1994, pada awal ledakan internet yang sangat berbeda. Bicara tentang rencana bisnis pertama yang menarik VC awal Yahoo. Bagaimana, pada 1995, Anda menjelaskan apa yang seharusnya Yahoo dan internet, dan bagaimana hal itu menghasilkan uang?
TB: Saat itu, itu hanya permainan iklan. Kami harus meyakinkan pengiklan bahwa itu layak dicoba. Pitch kami adalah, "Hei, kita bisa melacaknya." Biasanya Anda harus menelepon Arbitron atau Nielsen dan mereka akan memperkirakan berapa banyak orang yang melihat iklan TV Anda. Kami dapat memberi tahu Anda dengan tepat berapa banyak orang yang melihat iklan Anda, apakah mereka terlibat dan mengkliknya untuk masuk ke situs Anda. Aspek terukur itulah yang kami gunakan untuk meyakinkan orang agar ikut. Semakin banyak bola mata yang kita dapatkan, semakin banyak iklan yang bisa kita jual.
PCMag: Ini seperti mencoba menjelaskan versi sederhana Google AdWords sebelum ada.
TB: Benar. Bukan AdWords dan iklan merek. Ketika kami mulai, sebenarnya tidak ada e-commerce. Anda tidak dapat mengklik dan membeli. Kami memiliki lima pengiklan di set pertama kami, dan saya pikir itu adalah MasterCard dan beberapa merek lain yang mencari kesadaran. Awalnya, kelima pengiklan itu terpampang di seluruh situs. Tidak ada pasar pembelian iklan aktif. Kami adalah yang pertama yang menjual iklan online. Kami harus keluar dan memberi tahu orang-orang tentang internet itu dan meyakinkan mereka untuk membeli iklan di internet.
PCMag: Anda menghabiskan delapan tahun sebagai CPO Yahoo, dari akhir 1990-an hingga gelembung pecah pada awal 2000-an. Melihat ke belakang, bagaimana perusahaan berubah dan berkembang seiring dengan kecepatan sangat tinggi dari internet awal?
TB: Kami cepat besar; pengiklan muncul dengan cepat. Kami mulai menambah banyak karyawan dan menghasilkan banyak pendapatan - lebih dari yang kami perkirakan. Semua hal yang kami katakan akan keren jika terjadi di garis yang terjadi dalam sekop, sekaligus. Jumlah orang yang online, jumlah konten yang online, dan seberapa cepat tampilannya, masuknya pemasang iklan yang muncul; itu benar-benar langkah yang sangat cepat.
Pekerjaan saya adalah mencari tahu apa yang diinginkan pengguna dan mencoba menjadikan internet sebagai pengalaman harian bagi mereka. Pada saat itu, tidak. Konten di internet terbatas. Anda akan mencari dan sebagian besar pencarian tidak memiliki apa-apa. Hari ini, jika Anda memasukkan pertanyaan dan tidak mendapatkan apa pun kembali, Anda akan berpikir Anda pasti salah mencari. Jadi, kelola itu dan coba lakukan lagi dan lagi dengan konten yang online. Kutipan saham waktu nyata, berita, melihat apa yang dilakukan orang, mencari tahu apa yang mereka inginkan, dan membayangkan apa yang mungkin, dan menyatukan semua itu.
PCMag: Melihat ke belakang, terutama ketika perusahaan mengalami masalah di awal tahun 2000-an, pelajaran apa yang diajarkan oleh pengalaman Anda yang diterjemahkan ke startup yang Anda sarankan sekarang?
TB: Ada banyak hal tidak jelas yang tidak akan terjadi pada Anda jika seseorang tidak memberi tahu Anda. Urutan untuk melakukan sesuatu adalah satu. Ketika Anda kekurangan uang tunai dan berusaha mengumpulkan uang, ada perintah untuk melakukan hal-hal yang akan membantu Anda tumbuh lebih cepat. Itu juga berubah, dengan miliaran orang di dunia sekarang online. Ini tentang menonton jaring berkembang dan perubahan dalam cara orang menggunakannya, dan berpikir tentang bagaimana menguji ide-ide baru di lingkungan itu. Ada pola pikir fleksibel yang harus Anda miliki. Anda tidak harus mengubah visi Anda tetapi Anda mungkin harus mengubah jalan yang Anda ambil untuk sampai ke sana.
Meter Hype Startup YC
PCMag: Mengingat jumlah pengusaha yang keluar masuk kantor setiap minggu, YC memiliki perspektif unik tentang seperti apa industri saat ini. Saya ingin menjalankan beberapa tren dan kata kunci yang melingkupi industri ini. Untuk masing-masing, saya ingin cepat merinci di mana uang itu berada, di mana ada terlalu banyak hype, apa tantangan terbesar saat ini bagi startup untuk menjadi sukses di dalamnya, dan contoh dari startup yang melakukannya dengan benar.
Virtual Reality (VR): Sangat awal. Kami juga akan melalui siklus sensasi. Orang-orang terus bersemangat dan berkata, "Ini tahun, " tapi saya tidak berpikir kami telah menemukan aplikasi pembunuh di mana itu harus dimiliki. Dalam beberapa tahun ke depan, seseorang akan mengetahuinya. Ada game yang menarik untuk pengguna hardcore, tetapi secara massal, aplikasi apa yang membuat ibuku memakai headset? Kami belum melihatnya tetapi kami sedang mencari. -TB
On-Demand Economy: Ekonomi pertunjukan masih berjalan. Kami tidak memikirkannya seperti "Uber untuk ini atau itu." Apakah ada cara untuk mendesentralisasi sesuatu yang sudah tersentralisasi? Uber dan Lyft melihat sebuah industri yang terpusat di sekitar perusahaan taksi dan berpikir, "Setiap orang memiliki mobil mereka sendiri yang hampir tidak digunakan sepanjang hari. Mengapa kita tidak menggunakannya?" Hal yang sama untuk Airbnb. Kami masih akan melihat ide-ide… kami tidak percaya itu berakhir dengan hamparan apa pun… tapi kami masuk dengan hati-hati pada apa yang nyata dan apa yang tidak. -TB
Blockchain: Kami terus melihatnya. Kami pikir banyak masalah regulasi yang perlu diselesaikan, tetapi sedikit seperti VR, janjinya ada. Tapi sulit untuk mengetahui seberapa jauh jaraknya. -TB
E-Commerce dan Pembayaran: Banyak peluang yang kita lihat baru-baru ini di negara-negara berkembang. Platform pembayaran sebagian besar dimainkan di negara ini. PayPal, Stripe, dan sejenisnya. Belum di tempat lain. Jadi, kami melihat banyak aktivitas pembayaran di Afrika dan Asia, baik di dalam negara-negara ini maupun pembayaran lintas batas. -TB
Augmented Reality (AR) dan Mixed Reality: Sebelum Pokemon Go, seandainya Anda memberi tahu saya tentang AR, saya mungkin akan memberi Anda jawaban yang sama persis yang saya berikan untuk VR: Agak jauh, ada beberapa janji, tapi kami belum telah melihat aplikasi pembunuh. Pokemon Go pada tingkat tertentu dalam AR. Mungkin ada satu atau dua perusahaan AR dalam kelompok ini. -TB
Kota Cerdas: Kami memiliki beberapa perusahaan dalam kumpulan ini yang berfokus pada penyediaan produk ke kota dan pemerintah untuk membantu kota berjalan lebih baik dan lebih efisien. Ini adalah pertama kalinya dalam dua tahun di sini bahwa saya telah melihat banyak perusahaan mengambil sasaran yang sangat spesifik ini. Apakah itu membantu pasukan polisi melakukan pekerjaan yang lebih baik, membantu pejabat membuat keputusan yang lebih baik berdasarkan data, meningkatkan arus komunikasi di dalam departemen pemerintah, memantau infrastruktur, menempatkan semua teknologi yang kami kembangkan dalam bisnis yang digunakan untuk kota dan warga. -TB
Artificial Intelligence (AI) (yang saya ingin sedikit berkualifikasi: Saya berbicara lebih sedikit sehubungan dengan perasaan pie-in-the-sky dan lebih banyak tentang teknik seperti pembelajaran mesin dan mendalam, jaringan saraf, visi komputer, pemrosesan bahasa alami (NLP), dll., Diterapkan pada kumpulan data yang besar dan kompleks): Kami telah melihat peningkatan besar di perusahaan pemohon yang menggunakan TensorFlow atau IBM Watson, dan memanfaatkan alat-alat di luar sana untuk membuat produk mereka lebih baik. Dari sudut pandang AI alih-alih ilmu yang lebih sulit dalam membangun hal ini, kami melihat startup menggunakan apa yang sudah tersedia. Mereka bahkan tidak perlu keahlian, mereka hanya perlu tahu apa yang dilakukan alat untuk Anda dan menulis untuk API itu. Kami baru saja memulai trek AI. Kami tidak tahu apakah itu dapat diulang, tetapi kami telah melihat cukup banyak aktivitas untuk memulai trek khusus. -TB
CRM dan Otomasi Pemasaran: Kami masih melihatnya; itu pasar yang ramai. Kami lebih pilih-pilih daripada mungkin kami beberapa tahun yang lalu. Apa yang kami lihat adalah perusahaan mengambil set Big Data besar ini dan menempatkannya melalui API untuk menciptakan produk yang lebih baik. Meskipun tidak seksi, perangkat lunak back-end menjual. -TB
IOT dan Produk yang Dapat Dipakai: Setidaknya sejak saya di sini, selalu ada aliran aplikasi yang stabil. Kami menerima segelintir di setiap kelas. Kami percaya bahwa segala sesuatunya menjadi lebih baik dan kami akan terus melihatnya lebih banyak, terutama pada sisi sensor yang diterapkan pada hal-hal seperti pertanian di mana Anda dapat melakukan peningkatan besar-besaran untuk efisiensi Anda. -TB
Mobil Berkendara Mandiri: Infrastruktur untuk membangun mengemudi otomatis sangat menarik karena sisi positif dari mewujudkannya begitu besar. Ada begitu banyak uang di dalamnya; banyak perusahaan besar sedang mengerjakannya. Tetapi satu perusahaan dari batch terakhir disebut Lvl5, yang melakukan visi komputer untuk membaca rambu-rambu jalan, menggabungkan data video dan GPS untuk objek yang tidak dapat diambil oleh LIDAR. Di mana Anda benar-benar harus membaca tanda-tanda, tahu apa itu, dan letakkan di peta. Kita akan melewati periode ini di mana Anda memiliki banyak mobil self-driving dan non-self-driving di jalan pada saat yang sama. Mobil-mobil self-driving harus membaca rambu-rambu agar bisa bekerja.
PCMag: Akhirnya, tren apa yang kalian capai, jika ada?
TB: Kami melihat segalanya. Ini lebih tentang tim daripada ide. Saya tidak ada untuk ini, jadi saya menyampaikan ceritanya, tetapi ketika orang-orang Airbnb datang, mereka berkata, "Kita akan mengambil kasur yang meledak ini, meletakkannya di ruang keluarga, dan menjualnya." Jadi, kita harus memikirkan apakah kita cukup fleksibel dalam berpikir untuk mengenalinya lagi. Mengingat pelajaran itu, kami berusaha untuk tidak mengabaikan apa pun.
Pikirkan tentang apa yang dilakukan CEO Drew Houston di Dropbox. Itu sudah dicoba beberapa kali sebelum dia melakukannya. Kami mencoba melakukannya di Yahoo pada akhir 1990-an dengan sesuatu yang disebut Yahoo Briefcase, di mana idenya mirip. Simpan sesuatu secara online, akses dari mana saja, dan bagikan. Tetapi 1997 mungkin sedikit lebih awal untuk itu terjadi. Ini waktu, dan memahami hal-hal kecil yang penting, dan memperbaiki itu.
