Oracle dan tenaga penjualan: kasus klasik jika tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka

Oracle membuat baik dengan Salesforce pasti terjadi. Kedua perusahaan pada hari Selasa mengumumkan perjanjian kemitraan sembilan tahun di mana Salesforce akan mengintegrasikan platform Oracle Linux dan sistem Exadata ke pusat data, sementara Oracle akan mengintegrasikan Salesforce.com ke dalam HCM Fusion dan Cloud Keuangan.

Salesforce adalah anak poster figuratif untuk titan teknologi era pasca-PC yang sukses. Oracle, sebaliknya, lebih seperti anak poster untuk pusat data on-premise, besi besar di masa lalu. Perangkat keras dan perangkat lunak di tempat belum tentu hilang, tetapi teknologi bisnis terus bergeser ke dunia virtual berbasis cloud.

Seperti dengan begitu banyak tindakan dramatis yang diambil oleh perusahaan, pengumuman mitra datang pada kuartal keempat mengecewakan untuk Oracle. Perusahaan harus melakukan sesuatu dan sesuatu yang cepat untuk menenangkan investor.

Apa yang membuat kemitraan dengan Salesforce begitu menarik adalah hubungan pertikaian yang telah terjadi antara CEO Salesforce Marc Benioff dan CEO Oracle Larry Ellison. Bahkan, kadang-kadang, pertikaian publik mereka murtad, terus terang, ke ranah yang ganjil. Pada tahun 2011, Ellison mengecam Saleforce.com sebagai "roach motel" selama pidatonya di Oracle's Open World. Benioff sebagai imbalan menyebut presentasi Ellison "bar rendah".

Ada tanda-tanda gencatan senjata, namun, ketika awal bulan ini, Keith Block, seorang eksekutif dengan lebih dari 26 tahun di Oracle dan anggota komite eksekutif Oracle, pindah ke Salesforce.com untuk mengambil peran sebagai presiden dan wakil ketua, mengawasi organisasi penjualan global, dukungan pelanggan dan layanan konsultasi perusahaan. Selain itu, Block ditunjuk untuk dewan direksi Salesforce.com.

Jelas: Oracle adalah perusahaan yang sangat membutuhkan Salesforce dan bukan sebaliknya. Kemitraan ini jelas memiliki potensi keuntungan finansial yang besar bagi Salesforce (jika tidak, perusahaan tidak akan melakukannya). Namun, saya bisa melihat Mark Benioff mendapatkan kepuasan besar atas Ellison yang membutuhkannya. Saya merasa cukup mengatakan bahwa siaran pers tentang kemitraan tersebut ada di beranda Oracle, tetapi sejauh ini, tidak ada apa-apa tentang pengumuman itu di Salesforce.com.