Pemasaran acara pintar: lebih dari sekadar stan di ces

LAS VEGAS - Selama lebih dari tiga hari sekarang, saya telah didesak, didorong, dan tidak nyaman. Itu karena selama ini, saya telah menjelajahi CES di Las Vegas di mana dunia gadget konsumen yang terkenal turun minggu ini dengan harapan apa yang terjadi di Las Vegas, meninggalkan Las Vegas - dan berakhir di pergelangan tangan kami (smart gear)), di rumah kita (perangkat keras pintar), dan melayang di atas kita (drone).

Tetapi berkeliaran melalui labirin yang sangat luas ini dari gerai, penjaja, dan aktivitas penjualan Bizantium lainnya, saya telah melihat perbedaan yang mencolok dalam kualitas dan perusahaan pintar telah menempatkan kehadiran mereka di sini. Kami telah membahas banyak tren pemasaran pintar di PCMag.com di masa lalu, termasuk pemasaran email, pemasaran jaringan media sosial, dan banyak lagi. Tetapi event marketing berbeda dan bukan hanya karena itu adalah bidang khusus yang terjadi di dunia fisik. Itu juga karena itu adalah salah satu saluran pemasaran yang lebih mahal yang tersedia, jadi merencanakan kegiatan seperti itu dengan hati-hati dan kreatif adalah yang terpenting untuk mendapatkan hasil maksimal dari dolar acara Anda. Sayangnya bagi mereka, tidak semua orang di sini di CES telah melakukan pekerjaan rumah mereka dalam hal ini. Berikut ini sekilas beberapa upaya promosi yang hebat (dan tidak terlalu bagus) yang pernah saya lihat di perusahaan-perusahaan minggu ini di CES.

A Sea of ​​Nothing

Hal pertama yang mengejutkan saya ketika saya berjalan melewati ratusan stan adalah betapa sedikit usaha yang dilakukan sebagian besar perusahaan untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Jika Anda akan menghabiskan uang untuk mendapatkan stan di salah satu pertunjukan ini, belanjakan sedikit lebih banyak untuk melakukan sesuatu yang sebenarnya akan mendapatkan perhatian dari orang-orang di sekitar Anda. Anda telah menurunkan dolar untuk perjalanan, pendaftaran acara, dan mungkin semacam mekanisme pengumpulan data minimal. Jadi, berhemat setelah semua investasi itu dan memilih stan vanila dengan meja dan beberapa kursi lipat hanya sepeser pun dan sedikit sekali.

Namun, di antara massa, beberapa stan berhasil menarik perhatian saya sebagai contoh bagus perusahaan yang terlihat menonjol di tengah orang banyak - dan, di sebuah acara, itulah masalahnya. Jika Anda menggunakan event marketing dalam bisnis Anda, pertimbangkan contoh-contoh ini. (Dan, bahkan jika Anda tidak memasarkan produk atau layanan Anda di acara-acara, pertimbangkan varian yang mungkin Anda gunakan di saluran lain.)

Sejauh ini, apa yang menonjol bagi saya telah mencakup beberapa wilayah yang aneh, termasuk:

• Robot Video
• Tanda Holografik 3D
• Flash Mob - Gaya Bisnis
• Air (ya, Anda baca itu benar)
• Interaksi

Robot Video

Ada banyak robot (fisik dan virtual) di acara tahun ini, tetapi satu yang menarik perhatian saya sebagai cara untuk membangkitkan minat pelanggan untuk bisnis Anda. BEAM Robotics menjual layar video seluler (tersedia di Amazon) yang menciptakan kehadiran video seluler antara individu di dua lokasi. Bayangkan dampak potensial dari seorang pelanggan berjalan ke toko Anda dan memiliki layar video, dengan seorang tenaga penjualan di layar, menggulung untuk menyambut pelanggan. Jika tidak ada yang lain, faktor kebaruan dan "wow" setidaknya akan menghasilkan pandangan kedua. Hal yang sama berlaku untuk orang yang lewat di sebuah stan acara ketika mereka melihat robot video mobile bukannya manajer produk yang lelah dalam kemeja polo berlogo stereotip. Saya melakukan percakapan yang hebat dengan seorang spesialis produk yang duduk di mejanya di New York dan kemungkinan menghabiskan lebih banyak waktu untuk mempelajari tentang produk daripada konferensi video dadakan daripada yang mungkin saya miliki jika saya hanya berbicara dengan seseorang di stan.

Tanda Holografik 3D

Kemungkinan ada banyak produsen tanda holografik 3D di sebagian besar acara besar, tetapi salah satu masalah dengan pertunjukan sebesar CES adalah mampu melihat segala yang ada untuk dilihat. Jadi, dengan permintaan maaf kepada vendor potensial lain yang mungkin menawarkan produk serupa, saya memberi tip kepada Kino-mo Ltd. Kino-mo membuat tanda holografis 3D yang mengesankan yang menarik banyak orang di depan gerainya. Membuat desain untuk ditampilkan semudah membuat grafik desainer, dan efek visualnya sangat mengesankan. Orang-orang berbaris lima hingga enam orang di luar bilik mereka yang relatif kecil, yang membawa saya ke poin saya berikutnya.

Flash Mob - Gaya Bisnis

Seperti yang dicatat untuk Kino-mo, salah satu hal yang menarik perhatian saya adalah kerumunan yang berkembang di depan stannya. Saya hanya melihat itu di satu gerai lain sepanjang minggu, di mana beberapa selebritas yang tampak (dengan siapa saya tidak terbiasa) menciptakan kerumunan besar mencari op foto. Intinya adalah, jika Anda dapat membuat kerumunan, orang lain akan berbondong-bondong ke daerah Anda untuk mencari tahu apa yang terjadi. Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, itu tugas Anda, tentu saja, untuk mempertahankannya, tetapi mendapatkan perhatian mereka adalah langkah pertama yang sangat penting. Bagaimana Anda bisa membuat kerumunan? Hadiah hadiah pada waktu-waktu tertentu dengan persyaratan "harus hadir untuk menang" dapat menarik banyak orang. Kebisingan dan tepuk tangan bisa menarik perhatian banyak orang. Tampilan video yang mengesankan dan bahkan musik adalah contoh lainnya. Jujur saja, bahkan memalsukan kegembiraan dengan mempekerjakan orang banyak dapat menarik orang lain, meskipun, jika Anda harus menggunakan taktik seperti itu, Anda mungkin berada di acara yang salah. Apa pun itu, temukan cara untuk memulai keramaian, dan yang lain akan bergabung.

air

Maksud saya bukan botol-botol air - walaupun itu bukan hal yang buruk untuk diberikan pada suatu acara, terutama yang berukuran sama dengan CES. Tapi, dalam hal ini, air terjun. Baik ExoLens dan ZTE menciptakan pengalaman stan yang menakjubkan secara visual melalui penggunaan air terjun di pameran mereka. Memang, saya lebih suka pengalaman stan yang tidak hanya menarik perhatian Anda tetapi juga terkait dengan produk atau layanan Anda, tapi itu yang ideal dan, bahkan jika dekorasi stan Anda tidak memiliki hubungan langsung dengan penawaran Anda, setidaknya Anda bisa dapatkan kesadaran melalui tampilan yang unik atau menarik.

Interaksi

Salah satu hal hebat tentang teknologi saat ini adalah bahwa lebih mudah dari sebelumnya untuk menciptakan cara-cara baru untuk berinteraksi dengan pelanggan dan peserta acara. Tentu, Anda masih bisa menggunakan gadis-gadis cantik (atau "gadis-gadis cantik" seperti yang mereka ketahui dengan menyedihkan) dan itu mungkin bisa memberi Anda perhatian jangka pendek. Tapi Anda juga bisa menginvestasikan biaya yang sama (dan itu cukup besar, jangan menipu diri sendiri) dalam mengembangkan peserta yang lebih lama hidup dengan membangun sesuatu seperti dinding video yang menampilkan tweet langsung, komentar Facebook, dan bahkan video yang dihasilkan oleh orang-orang melewati stan Anda. Lampirkan kontes untuk kegiatan ini dan Anda dapat memiliki ratusan penolong pemasaran dadakan muncul dalam bentuk peserta yang paham media sosial yang bersaing untuk mendapatkan hadiah.

Bonus utama menggunakan sesuatu seperti mesin interaktif yang sadar jaringan sosial adalah bahwa hal itu dapat secara langsung memberi makan ke dalam proses pengumpulan data Anda - dan itu kuncinya. Saya benar-benar bertemu orang-orang yang kesulitan menghadiri acara hanya untuk membagikan kartu bisnis mereka sendiri dan kemudian mengumpulkan yang sama dari peserta yang mampir. Memperlihatkan penyelenggara telah membuat proses ini lebih mudah dengan menawarkan pemindai lencana sehingga personel stan Anda dapat memindai jumlah pengunjung pengunjung stan untuk dimasukkan ke dalam upaya pembuatan timbal.

Tapi itu harus menjadi minimum pengumpulan data acara kami, dan Anda harus merencanakan dengan hati-hati sebelum menghadiri acara untuk mengembangkan mesin ini, jangan bergantung padanya. Jejaring sosial membuat ini sangat mudah, dan layak untuk berbicara dengan ahli media sosial tentang cara-cara untuk meningkatkan kehadiran media sosial dan ID pengguna untuk lebih lanjut tidak hanya pemasaran secara keseluruhan tetapi juga untuk mengembangkan informasi yang lebih spesifik tentang demografi tertentu. Anda pasti perlu menemukan cara untuk tampil menonjol di tengah orang banyak jika Anda ingin membangkitkan kesadaran di suatu acara. Tetapi, begitu Anda memiliki kesadaran itu, Anda juga perlu menemukan cara untuk memanfaatkannya untuk kampanye pemasaran dan penjualan di masa mendatang.

Lihat Foto Terbaik Dari CES 2016!