Saran Guy kawasaki untuk calon pengusaha

Guy Kawasaki adalah nama Lembah Silikon yang tidak perlu diperkenalkan. Dia telah menjadi suara terkemuka dalam kewirausahaan dan penginjilan selama bertahun-tahun, dimulai di Apple pada tahun 1983. Sebagai penasihat, penulis, investor, dan pemasar, Kawasaki telah memupuk perspektif unik tentang apa yang diperlukan untuk memulai sebuah perusahaan. Dia sangat mahir dalam membantu startup dan perusahaan tahap awal keluar dari tanah - dan membimbing mereka menuju menjadi bisnis terkenal dan sukses.

Kawasaki selalu bersedia membagikan sarannya untuk para pendiri dan calon pengusaha melalui tulisan dan ceramahnya (termasuk di Lean Startup Week musim gugur ini). Selama bertahun-tahun, dia melihat yang baik, yang buruk, dan yang buruk, dan juga mengungkap banyak kesalahpahaman yang dipegang oleh pengusaha baru tentang memulai perusahaan. Kami memintanya untuk mengobrol tentang apa yang dia pelajari dalam kariernya, apa yang berubah sejak dia mulai, dan apa yang perlu diketahui pengusaha saat ini untuk menjadi sukses.

Sentuhan Emas Kawasaki

Mengingat daftar perusahaan yang mengesankan tempat Kawasaki bekerja selama bertahun-tahun, Anda mungkin berpikir ada beberapa formula atau rahasia rumit di balik kesuksesan dan pengaruhnya. Tetapi dalam benaknya, itu jauh lebih sederhana dari itu.

Ada bagian di situs web Kawasaki yang mencantumkan berbagai perusahaan tempat dia bekerja bernama "Sentuhan Emas Guy." Namun Kawasaki mencatat bahwa "Sentuhan Emas Guy bukanlah 'apa pun yang disentuh Guy berubah menjadi emas.' Itu adalah 'apa pun yang emas, sentuhan Guy.' "Perbedaan ini adalah inti untuk menjadi penginjil yang sukses karena, seperti yang dia katakan, " mudah untuk menginjili sesuatu yang besar dan sangat sulit untuk menginjili omong kosong."

Sederhananya: Ketika dia memutuskan apakah dia ingin menginjili suatu produk atau tidak, dia bertanya pada dirinya sendiri apakah dia ingin menggunakan produk tersebut. Bahkan, Kawasaki bergabung dengan usaha terbarunya, Canva, karena pendiri perusahaan perangkat lunak desain grafis melihat dia adalah pengguna dan menjangkau dia. Dia tidak hanya mencari produk yang dia suka gunakan, dia mencari produk yang berpotensi membuat perbedaan.

Dia tertarik pada Canva karena dia percaya bahwa "seperti halnya Macintosh mendemokratisasikan komputasi, Canva juga mendemokratisasikan desain." Dengan memberi orang cara untuk membuat grafik dengan mudah dan tanpa alat yang mahal dan sulit digunakan, Canva dapat "benar-benar membuat penyok di alam semesta" seperti yang dimiliki Macintosh.

Memikirkan Kembali Ras Penggalangan Dana

Tidak hanya teknologi menjadi lebih demokratis tetapi kewirausahaan semakin lebih mudah diakses. Dengan investasi modal ventura (VC) melambat, orang mungkin berpikir sekarang bukan waktu yang tepat untuk memulai perusahaan. Tapi Kawasaki mengatakan tidak pernah ada waktu yang lebih baik daripada sekarang.

Mengumpulkan uang selalu menjadi fokus pendorong bagi komunitas startup, tetapi Kawasaki mengatakan kita mungkin lupa bahwa "mengumpulkan uang adalah kejahatan yang diperlukan, bukan tujuannya." Faktanya, Kawasaki percaya bahwa terlalu banyak uang lebih buruk daripada terlalu sedikit karena "itu menyebabkan orang bertindak bodoh dan malas." Ketika perusahaan mengumpulkan uang, mereka merasa harus membelanjakannya. Pada kenyataannya, katanya, mereka hanya harus fokus pada penjualan dan pendapatan.

Berlari ramping tidak hanya membantu perusahaan membuat keputusan yang lebih cerdas dan fokus pada prioritas yang tepat, tetapi juga lebih mudah dari sebelumnya. Mengumpulkan uang hampir tidak menjadi penghalang untuk masuk seperti satu dekade yang lalu atau lebih.

Hari ini, "hampir semua yang dibutuhkan oleh startup teknologi adalah gratis atau setidaknya murah, " jelas Kawasaki. "Infrastruktur ada di cloud, media sosial adalah pemasaran gratis, tim adalah virtual sehingga Anda tidak perlu banyak real estat, dan sebagian besar alat adalah domain publik. Ditambah lagi, ada bentuk alternatif penggalangan dana yang disebut crowdfunding, " katanya. Tidak hanya lebih murah daripada sebelumnya untuk memulai bisnis tetapi ada lebih banyak pilihan untuk mengumpulkan uang yang Anda butuhkan.

Menetapkan Harapan yang Tepat

Sebagai dampak dari hype sekitar investasi VC dan penilaian tinggi, semua orang ingin menjadi "unicorn" atau menunjukkan pertumbuhan yang cepat. Tapi Kawasaki percaya ini bukan cara yang tepat untuk memikirkannya.

"Perusahaan tidak gagal karena mereka tidak dapat mengukur, " jelasnya. "Mereka gagal karena mereka tidak bisa mendapatkan pendapatan. Saya belum pernah melihat perusahaan gagal karena tidak dapat mengukur dengan cukup cepat."

Itulah sebabnya penjualan dan arus kas yang berkelanjutan, bukan "pertumbuhan, " adalah kunci untuk tetap berada dalam permainan. Sulit untuk tidak melihat-lihat perusahaan lain dan berasumsi bahwa itu mudah bagi mereka atau mereka memiliki semacam peluru perak. Tetapi Kawasaki mengatakan bahwa "'kesuksesan instan' adalah sebuah oxymoron." Hal-hal terlihat mudah dari luar atau di belakang, tetapi sebagian besar perusahaan berhasil karena mereka mampu bekerja keras melalui masa-masa sulit.

Tantangan diharapkan, jadi, jika Anda dapat melihatnya sebagai bagian dari proses, maka Anda cenderung untuk membuat keputusan yang terburu-buru atau berkecil hati. Seperti kata Kawasaki, "Kebalikan dari kesuksesan bukanlah kegagalan, ini adalah pembelajaran."

Produk dan Teknologi Bukan Segalanya

Aspek kunci lain dari bisnis yang menjadi fokus pendiri adalah merekrut orang-orang teknis dan membangun teknologi canggih. Namun, memiliki produk yang luar biasa bukan jaminan kesuksesan. Meskipun kebanyakan orang beranggapan bahwa produk terbaik akan selalu menang, pada kenyataannya, "waktu, keberuntungan, dan kerja keras dapat mempengaruhi hasil akhir, " kata Kawasaki.

Misalnya, walaupun menemukan insinyur hebat itu penting, "keterampilan orang lebih sulit didapat daripada keterampilan teknologi, " katanya. Secara khusus, kolaborasi dan keuletan adalah atribut penting, terutama dalam hal mendorong melalui masa-masa sulit.

Beberapa jenis pemasaran atau penginjilan juga penting untuk kesuksesan. Asumsi lain yang salah menurut Kawasaki: Jika Anda membangun produk yang cukup bagus, maka itu akan dijual dengan sendirinya. Tetapi sangat sedikit produk yang dapat melakukan itu menurut Kawasaki.

"Aku tidak bisa memikirkan satu pun dari atas kepalaku, " katanya. Tetapi itu tidak berarti Anda membutuhkan anggaran pemasaran yang luas. Media sosial adalah alat yang ampuh yang "cepat, gratis, dan ada di mana-mana." Jika Anda berfokus pada menjalankan lean, memprioritaskan penjualan, dan menghasilkan pendapatan, Kawasaki mengatakan bahwa media sosial adalah "keharusan."

Keahlian Berlebihan

Dikenal karena selera humornya sama baiknya dengan startup-nya, Kawasaki setengah bercanda bahwa cara yang baik untuk membuat nama untuk diri sendiri adalah "membuat banyak taruhan dan kemudian secara surut menyatakan bahwa Anda tahu perusahaan mana yang akan sukses setelah mereka. berhasil. " Namun, sambil bercanda, kepercayaan diri sangat penting dalam mendorong tantangan memulai bisnis. Jadi bisa membuat keputusan bahkan jika Anda tidak tahu jawaban "benar".

Seperti yang dikatakan Kawasaki, "berpura-pura sampai Anda membuatnya adalah keterampilan yang berharga. Ini mungkin perbedaan paling penting antara orang-orang di Lembah Silikon dan bagian lain dunia. Kita bisa memalsunya dengan lebih baik."